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第二天我们把价目表送到那家公司，卫浴设备四十七万三，内墙瓷砖四十六万四，总计九十三万七千元。随后我递给高主任一张纸条，上面注明：卫浴设备按原价半折，计三万三千八百元；瓷砖按总量百分之五，计两万三千两百元，共五万七千元整。这笔回扣等工程款结算后付清。
我又在高主任面前亲笔写了几个字：签署合同、八千元整、高。意思是只要他定下合同，我当天就给他八千块好处费。他点点头，当即扔了纸条，冲我使个眼色，我带着张燕离开，等他的回音。
这笔业务比我想象中差很多，我还以为这么大的量至少也能赚十几二十万，现在看来净到手八万就不错了。于是想起那个占地几百亩的学校，让张燕开车带我去小和山。
来到这家学校的工地，果然是个气势宏伟的庞大工程，看样子是一所学院。小和山有个大学城，是杭州三个大学城之一，面积比下沙大学城小很多，但下沙现在已差不多建完了，没什么大工程，我们能挣一票就算一票。这校区实在庞大，转半天才找到筹建办，见了里面的总工。得，人家手里至少已有二十几份外墙瓷砖资料，我们算是来晚了。
没关系，只要没定下就有希望。于是我坐下跟他慢慢吹，张燕现在挺佩服我的，我发话时她基本不开口，就在旁边听。我顺便也把她的瓷砖吹嘘一通，这样就有低中档两个层次可供选择。
这位总工是个实在人，我看不像是个吃回扣的主，不过也要防一手，就直接开出两个价码，我的福建外墙砖每平方四十元，张燕的本地外墙砖每平方八十元，等于普通工程的报价，留下回旋空间，到时可以讨价还价。
你可能不明白，我跟你仔细说说。上回我做了个小学，外墙瓷砖也是四十元一平方，张燕做了个园林式宾馆，也是八十元一平方。为什么我说有回旋空间，就在于这两个工程是普通工程，算不上大工程。那家小学总量五千平方，那个宾馆是八千平方，听着挺大，但是跟现在这家学院比起来，基本等于毛毛雨。
这家学院有十多幢教学楼和学生宿舍，外墙瓷砖总量达到两万八千平方，这样的面积属于大型工程，不论我那个福建人上家还是张燕的厂家，都能给我们更大优惠，比如我本来是四折进货，现在至少也有三点五折，张燕也一样，厂家给她的年终返利至少能比普通工程高五个百分点。
这是大型工程的总量，我却依然是普通工程的报价，这样就给我留下了空间，既有我个人的利润，也能应付回扣、交际、运输、损耗之类的费用，只要定得下来，这笔业务至少也比前面那家多赚两倍。
他妈的！失策啊，我早干嘛去了！现在人家都把资料送来，我姗姗来迟，先机都让别人占了。
张燕一语不发，笑吟吟地看着我。她对这个工程没把握，她知道两万八千方的量他们厂家未必吃得消，也就乐得安静，让我来争取这笔业务。其实我又有什么把握？福建人的厂子就是供应一万方也够呛，这笔业务听着特带劲，但没点儿实力压根拿不下来。
管它个屁！谈了再说，福建人吃不消老子找别家去，东拉西扯的总能凑足两万八千方... -->>
第二天我们把价目表送到那家公司，卫浴设备四十七万三，内墙瓷砖四十六万四，总计九十三万七千元。随后我递给高主任一张纸条，上面注明：卫浴设备按原价半折，计三万三千八百元；瓷砖按总量百分之五，计两万三千两百元，共五万七千元整。这笔回扣等工程款结算后付清。
我又在高主任面前亲笔写了几个字：签署合同、八千元整、高。意思是只要他定下合同，我当天就给他八千块好处费。他点点头，当即扔了纸条，冲我使个眼色，我带着张燕离开，等他的回音。
这笔业务比我想象中差很多，我还以为这么大的量至少也能赚十几二十万，现在看来净到手八万就不错了。于是想起那个占地几百亩的学校，让张燕开车带我去小和山。
来到这家学校的工地，果然是个气势宏伟的庞大工程，看样子是一所学院。小和山有个大学城，是杭州三个大学城之一，面积比下沙大学城小很多，但下沙现在已差不多建完了，没什么大工程，我们能挣一票就算一票。这校区实在庞大，转半天才找到筹建办，见了里面的总工。得，人家手里至少已有二十几份外墙瓷砖资料，我们算是来晚了。
没关系，只要没定下就有希望。于是我坐下跟他慢慢吹，张燕现在挺佩服我的，我发话时她基本不开口，就在旁边听。我顺便也把她的瓷砖吹嘘一通，这样就有低中档两个层次可供选择。
这位总工是个实在人，我看不像是个吃回扣的主，不过也要防一手，就直接开出两个价码，我的福建外墙砖每平方四十元，张燕的本地外墙砖每平方八十元，等于普通工程的报价，留下回旋空间，到时可以讨价还价。
你可能不明白，我跟你仔细说说。上回我做了个小学，外墙瓷砖也是四十元一平方，张燕做了个园林式宾馆，也是八十元一平方。为什么我说有回旋空间，就在于这两个工程是普通工程，算不上大工程。那家小学总量五千平方，那个宾馆是八千平方，听着挺大，但是跟现在这家学院比起来，基本等于毛毛雨。
这家学院有十多幢教学楼和学生宿舍，外墙瓷砖总量达到两万八千平方，这样的面积属于大型工程，不论我那个福建人上家还是张燕的厂家，都能给我们更大优惠，比如我本来是四折进货，现在至少也有三点五折，张燕也一样，厂家给她的年终返利至少能比普通工程高五个百分点。
这是大型工程的总量，我却依然是普通工程的报价，这样就给我留下了空间，既有我个人的利润，也能应付回扣、交际、运输、损耗之类的费用，只要定得下来，这笔业务至少也比前面那家多赚两倍。
他妈的！失策啊，我早干嘛去了！现在人家都把资料送来，我姗姗来迟，先机都让别人占了。
张燕一语不发，笑吟吟地看着我。她对这个工程没把握，她知道两万八千方的量他们厂家未必吃得消，也就乐得安静，让我来争取这笔业务。其实我又有什么把握？福建人的厂子就是供应一万方也够呛，这笔业务听着特带劲，但没点儿实力压根拿不下来。
管它个屁！谈了再说，福建人吃不消老子找别家去，东拉西扯的总能凑足两万八千方... -->>
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