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一个月的时间就这么辛苦的过去了,我晒黑了,细皮嫩肉的脚丫磨出了水泡,然后变成了老茧。坐在月总结会上,我环顾了一圈,大家都不容易,都是满面风霜的非洲人。
岳倩倩给大家汇报了本月的签单情况。我跟少爷都是二十多家,属于中等水平。郭洋这匹黑马才来了不到半个月就跟我们签的差不多多。第一名是韩月,最后一名是苏震。
韩月太强了,签了82家,我不仅怀疑她是不是女的,更怀疑她是不是人。苏震这倒霉孩子只签了8家,性格内向的他一直阴着脸。
“这一个月大家都很辛苦,鞋也磨破了,脚也磨出泡来了,好多同事的脸都被太阳晒伤了。首先对于大家这种不怕吃苦的精神,公司是大大赞赏的。我本人也很感动。”小眼睛章阳说的楚楚动人,“但是我们有几个同事不知道什么原因,工作成绩很令人担忧,甚至连公司这个月的基本任务都没有完成。现在我希望他们可以把自己的困难都摆出来,让我们大家共同分析、探讨一下。”
第一个被抻出来的就是苏震。面对大家的目光他连脖子都红了。他用一种沉闷又有点委屈的声音说:“其实我也挺努力的打电话、见客户,可还是感觉签单有一定的困难……”
“困难在哪呢?不要紧,你说吧。说出来我们才能找到解决的办法。”章阳仁慈的看着苏震。
“嗯,首先我们的竞争对手越来越多,人家更愿意选择那些名气大的、点击率高的网络公司,对于我们这种新创的公司不大信任。”
“是呀,是呀。”我们都深有感触的纷纷点头表示赞同。
看到有人支持,苏震更加大胆了起来。“因为都是免费宣传,饭店跟许多网站都合作过,但他们感觉没什么效果,并没有给饭店带来什么效益,因此他们也不愿意再与我们合作。”
苏震提到的问题我们都遇到过,大家开始交头接耳、各抒己见。
面对这样失控的场面公司领导很是恼火。比起做销售出身的销售总监,总裁显然没有更好的耐心,他高声清了清嗓子,“看来你的确有很多问题需要解决。但是相反的我们有的同事却做的非常出色,你们几个人签单的数量加起来还没有人家的一半多。”
一句话,所有的目光都集中到了韩月的身上。同时有几个人的脸色更加难看。
“韩月,你来跟大家谈谈你是怎么做的,让我们分享一下你成功的秘诀。”章阳很有眼色的打破了僵局。
“秘诀?我没什么秘诀。”韩月面无表情的说,“我只是把每次见客户时的谈话内容全部记录下来,然后整理、积累、想对策,不断的为下一次面谈做准备。”
“非常好!”总裁相当满意的点点头,“这才是一个出色的销售人员应该具备的品质。要时刻从自己的身上找问题,而不是一遇到困难就怪公司不好,怪产品不好。一名好的销售员,****也能卖出黄金价!韩月做的非常好,下一步公司提经理就应该考虑这样的同志。”
这位****总裁对会议已经没了兴趣,他向章阳使了个眼色就离开了大会议室。
“咱们大家做一个模拟游戏吧。”吴发达一走,章阳就开始对我们眉飞色舞。“我们以前上MBA的时候常这样做,学习效果很好。苏震你来当饭店负责人,韩月你来当销售,你俩给大家模拟一次。”章阳鼓励的看着露胸肌的哥们,“苏震,把你碰到的难题都说出来,看看韩月是怎么解决的。”
“您好,我是送饭网的销售代表,我叫韩月,您还记得我吗?”韩月比苏震率先进入状态。
……
“我们不需要。”苏震说。
“不需要也没有关系,”我第一次见韩月面带着如此渲染的笑容,“既... -->>
一个月的时间就这么辛苦的过去了,我晒黑了,细皮嫩肉的脚丫磨出了水泡,然后变成了老茧。坐在月总结会上,我环顾了一圈,大家都不容易,都是满面风霜的非洲人。
岳倩倩给大家汇报了本月的签单情况。我跟少爷都是二十多家,属于中等水平。郭洋这匹黑马才来了不到半个月就跟我们签的差不多多。第一名是韩月,最后一名是苏震。
韩月太强了,签了82家,我不仅怀疑她是不是女的,更怀疑她是不是人。苏震这倒霉孩子只签了8家,性格内向的他一直阴着脸。
“这一个月大家都很辛苦,鞋也磨破了,脚也磨出泡来了,好多同事的脸都被太阳晒伤了。首先对于大家这种不怕吃苦的精神,公司是大大赞赏的。我本人也很感动。”小眼睛章阳说的楚楚动人,“但是我们有几个同事不知道什么原因,工作成绩很令人担忧,甚至连公司这个月的基本任务都没有完成。现在我希望他们可以把自己的困难都摆出来,让我们大家共同分析、探讨一下。”
第一个被抻出来的就是苏震。面对大家的目光他连脖子都红了。他用一种沉闷又有点委屈的声音说:“其实我也挺努力的打电话、见客户,可还是感觉签单有一定的困难……”
“困难在哪呢?不要紧,你说吧。说出来我们才能找到解决的办法。”章阳仁慈的看着苏震。
“嗯,首先我们的竞争对手越来越多,人家更愿意选择那些名气大的、点击率高的网络公司,对于我们这种新创的公司不大信任。”
“是呀,是呀。”我们都深有感触的纷纷点头表示赞同。
看到有人支持,苏震更加大胆了起来。“因为都是免费宣传,饭店跟许多网站都合作过,但他们感觉没什么效果,并没有给饭店带来什么效益,因此他们也不愿意再与我们合作。”
苏震提到的问题我们都遇到过,大家开始交头接耳、各抒己见。
面对这样失控的场面公司领导很是恼火。比起做销售出身的销售总监,总裁显然没有更好的耐心,他高声清了清嗓子,“看来你的确有很多问题需要解决。但是相反的我们有的同事却做的非常出色,你们几个人签单的数量加起来还没有人家的一半多。”
一句话,所有的目光都集中到了韩月的身上。同时有几个人的脸色更加难看。
“韩月,你来跟大家谈谈你是怎么做的,让我们分享一下你成功的秘诀。”章阳很有眼色的打破了僵局。
“秘诀?我没什么秘诀。”韩月面无表情的说,“我只是把每次见客户时的谈话内容全部记录下来,然后整理、积累、想对策,不断的为下一次面谈做准备。”
“非常好!”总裁相当满意的点点头,“这才是一个出色的销售人员应该具备的品质。要时刻从自己的身上找问题,而不是一遇到困难就怪公司不好,怪产品不好。一名好的销售员,****也能卖出黄金价!韩月做的非常好,下一步公司提经理就应该考虑这样的同志。”
这位****总裁对会议已经没了兴趣,他向章阳使了个眼色就离开了大会议室。
“咱们大家做一个模拟游戏吧。”吴发达一走,章阳就开始对我们眉飞色舞。“我们以前上MBA的时候常这样做,学习效果很好。苏震你来当饭店负责人,韩月你来当销售,你俩给大家模拟一次。”章阳鼓励的看着露胸肌的哥们,“苏震,把你碰到的难题都说出来,看看韩月是怎么解决的。”
“您好,我是送饭网的销售代表,我叫韩月,您还记得我吗?”韩月比苏震率先进入状态。
……
“我们不需要。”苏震说。
“不需要也没有关系,”我第一次见韩月面带着如此渲染的笑容,“既... -->>
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