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罪就不得罪，但也不必太卑躬屈膝了！”
“我说你为什么找的联营、合作厂家，全都是军工，原来是因为这个。”杜炜逸想了一会儿，佩服地看着白云天，对他的高瞻远瞩深为钦佩。
“没办法，国内这么大，地方保护主义又盛行。与其一个一个地去交好那么多地方政府，还不如借助军工的网络，一举破开局面。”在重大经营事项上，白云天并不因为杜炜逸的叹服而自大，冷静地说道。
而且葛书记就算暂时有点不高兴，面对目前严峻的经济形势，以后还有来求他们的时候。
所以就算让他有点小小不快，也无伤大雅。
他偏转头，看着面容舒展开来的严季和，问道：“想好了吗？”
“想好了！”
严季和组织好了说辞，这次用比较流畅地话语，回答杜炜逸刚才的问题：“对于这次竞争对手的出现，我们决定从三个方向来应对。
第一个应对方法，是完善产品型号，形成高中低三个档次的产品。这样，明面上我们没有降价，只是丰富产品种类，但实际上，我们又没有完全放弃低端市场。借助前面创下的口碑，我们依然可以占据一部分市场。
而高、中档次的产品，又继续为我们赢得丰厚利润，进一步在用户心中，巩固我们的品牌形象。
第二个应对，就是加强技术升级。我们准备用铝合金车架，来代替现在的钢管车架，减轻车身重量，向用户发出我们专注于技术研发的信号，留下勇于创新、技术先进的印象，从而能巩固我们的高端用户群体。
第三个，就是提升外观设计。我们打算从美院招收几个美术系学生，来进行产品设计，不断更新换代，让我们的变速车始终是时尚的代名词……”
白云天、杜炜逸都没有打断他的话，让他一口气，将整理好的思路全部说了出来。
接着，才展开了询问。
“丰富产品线？你们的产能可以支撑这么多型号么？”
“技术创新的重点是什么？具体一点！”
“你认为请几个没学过工业设计的美院学生，就能设计出时尚美观的产品？”
……
严季和被问得满头是汗，有些他还能答上来，有些则只有一个想法，并无实施方案。
“你的方案大致上可行，不过细节还有很多问题。你先回去，拟一个详细的方案出来。把你的想法，多跟南书记等厂里的其他人商量商量，让大家来帮你补漏拾遗，将方案完善，然后再来！”白云天最后总结道。
“我明白了，我会尽快把方案交上来的。”严季和被这一通问，背上已经完全湿透，站起身来准备离开。
“老严！”白云天叫住他。
“啊？”严季和不解。
“好好干，你能行的！自行车厂就交给你了！”白云天用鼓励的眼神看着他，轻声道。
严季和的嘴唇，一下抿紧了。
他没有说话，只是握紧了拳头，用力地点点头，然后就转身，大步离去。（未完待续）
罪就不得罪，但也不必太卑躬屈膝了！”
“我说你为什么找的联营、合作厂家，全都是军工，原来是因为这个。”杜炜逸想了一会儿，佩服地看着白云天，对他的高瞻远瞩深为钦佩。
“没办法，国内这么大，地方保护主义又盛行。与其一个一个地去交好那么多地方政府，还不如借助军工的网络，一举破开局面。”在重大经营事项上，白云天并不因为杜炜逸的叹服而自大，冷静地说道。
而且葛书记就算暂时有点不高兴，面对目前严峻的经济形势，以后还有来求他们的时候。
所以就算让他有点小小不快，也无伤大雅。
他偏转头，看着面容舒展开来的严季和，问道：“想好了吗？”
“想好了！”
严季和组织好了说辞，这次用比较流畅地话语，回答杜炜逸刚才的问题：“对于这次竞争对手的出现，我们决定从三个方向来应对。
第一个应对方法，是完善产品型号，形成高中低三个档次的产品。这样，明面上我们没有降价，只是丰富产品种类，但实际上，我们又没有完全放弃低端市场。借助前面创下的口碑，我们依然可以占据一部分市场。
而高、中档次的产品，又继续为我们赢得丰厚利润，进一步在用户心中，巩固我们的品牌形象。
第二个应对，就是加强技术升级。我们准备用铝合金车架，来代替现在的钢管车架，减轻车身重量，向用户发出我们专注于技术研发的信号，留下勇于创新、技术先进的印象，从而能巩固我们的高端用户群体。
第三个，就是提升外观设计。我们打算从美院招收几个美术系学生，来进行产品设计，不断更新换代，让我们的变速车始终是时尚的代名词……”
白云天、杜炜逸都没有打断他的话，让他一口气，将整理好的思路全部说了出来。
接着，才展开了询问。
“丰富产品线？你们的产能可以支撑这么多型号么？”
“技术创新的重点是什么？具体一点！”
“你认为请几个没学过工业设计的美院学生，就能设计出时尚美观的产品？”
……
严季和被问得满头是汗，有些他还能答上来，有些则只有一个想法，并无实施方案。
“你的方案大致上可行，不过细节还有很多问题。你先回去，拟一个详细的方案出来。把你的想法，多跟南书记等厂里的其他人商量商量，让大家来帮你补漏拾遗，将方案完善，然后再来！”白云天最后总结道。
“我明白了，我会尽快把方案交上来的。”严季和被这一通问，背上已经完全湿透，站起身来准备离开。
“老严！”白云天叫住他。
“啊？”严季和不解。
“好好干，你能行的！自行车厂就交给你了！”白云天用鼓励的眼神看着他，轻声道。
严季和的嘴唇，一下抿紧了。
他没有说话，只是握紧了拳头，用力地点点头，然后就转身，大步离去。（未完待续）