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“你是说日本人来者不善?”
白云天面对屏幕,看着杜炜逸传来的消息,对于他打算给那位通报者一个供应商作为感谢的做法视而不见,目光集中在日方意图上。
杜炜逸是国内总部的总经理,他本来就权力根据自己判断,作出有利于公司经营的决策。
更何况只是区区一个供应商而已。
这次竞标供应商,他的目的是筛选一些有志于国家强大、脚踏实地的企业家,打造一个为中华制造服务的产业链。而且这个产业链也会分为几层,首先是低级供应商,第二层是中级供应商,第三层才是高级供应商。
在此之上,还有一个核心链!
根据供应商的经营能力、能否紧跟中华制造步伐、忠诚度,他们会分别排在不同的供应链层次。
重视质量,但是经营能力差的,那就分在外围,不会接触到太多的先进技术,专心做好原材料、半成品等初级产品的供应工作就好了。
质量要求严格,忠诚度较高的,可以升为中级供应商,主动支援他们一些国内来说还算不错的技术、设备,承接一些比较重要、对技术要求较高的精密部件、半成品制造。
质量好、忠诚度高,并且积极追随中华制造,主动实施产业升级、有追求的企业,那就给他们国内来说都堪称先进的技术、设备,承接一些重要、关键的高精密部件加工业务。
而核心级的要求就高了。
不但要求对方重视极端质量信誉,同时要求对方积极实施产业升级,并且还要对中华制造不离不弃,以及非常出色的远见卓识和经营头脑。
这样的经营者,在国内本就是凤毛麟角,能拉到一个都是巨大成功。
对于这样的领导者,中华制造也不是将其仅仅看做一个供应商,而是当盟友来对待,给予其最高尊重、完全不受限的经营自主权,支持、鼓励和配合对方,利用中华制造交给的先进技术,在更大范围内拓展业务。
如果对方能在某一领域成为举足轻重的巨头,那中华制造也就等于无需自己拼搏,便将自己的技术标准成功转化为了市场份额,只需做好后续技术升级服务,就能默默从中分润利益。
这就是所谓的低级企业做产品、中级企业做品牌,而最等级企业制定标准。
当越来越多的企业,采用中华制造制定的技术标准,那么白云天无需拓展新业务,就能坐着收钱,满足未来不断发展的所有资金了。
游戏机业务只是组建供应链的第一步而已,未来还会开展更多的业务。
在这个过程中,会对供应商进行一次次筛选。只有留到最后的,才是中华制造最重视的合作伙伴,也才能接触到中华制造释放出来的重要技术。
在这个筛选的过程中,经营者的能力最重要。
如果没有能力,就算有再大的后台,到最后也必然是经营失败。
无需中华制造得罪人,对方自己就完蛋了。
所以这次来几个世家子弟想要掺一脚,弄个供应商玩玩,他一点也不在意。
他只有一点要求,这些世家子弟的数量,不能超过百分之三十,要给其他有意向、愿意向中华制造靠拢,且有实力、能力的企业留下足够名额。
对此杜炜逸当然完全赞同。
给几个名额给那些世家子弟,是他与国内上层交往、保持善意的表示。但以中华制造现在的地位,也足以拥有较大自由度。对方也多半会有所觉悟,不敢奢望让中华制造牺牲自己的合理利益,奉上全部身家来充当某些人的白手套。
双方都会克制。
然后逐步接触,相互摸清对方的底线,在自己利益受损不太大的情况下,达成默契。
可以想见,在其过程中,小摩擦在所难免,有时候碰碰硬、见见血也有可能,必要时甚至亮亮肌肉也并不意外。
但这种搏杀都会保持在一个限度内,不会出现某方动用权力彻底封杀、中华制造则发动一切关系,誓要将对方拉下马,双方必须要拼个你死我活的极端情况。
就算某些人想,其他高层可不是睁眼瞎,绝对会出手干涉,让对方适可而止。
这就是利益博弈。
这方面,白云天就算注入了相关技能,也绝对比不了身在金融世家、见惯了尔虞我诈的杜炜逸更会长袖善舞,而且能掌握好其中分寸。
所以他就不隔空插手了,全部交给对方处理。
“你担心什么?”白云天想了想,在键盘上敲下一行字。
“我担心他们不是真的想成为我们的供应商,而是来捣蛋的。万一他们威胁其他厂商,让他们放弃竞标;又或是从地方政府下手,让对方施压;要不然对某些企业干脆暗地里收买,哪怕竞标成功,其实也是对方的人。
然后协议签了,事到临头这些企业又不履约。甚至在某些重要关头,突然给我们来个背信弃义,终止供货,那我们的损失可就大了,搞不好一阕不振也有可能。”
杜炜逸出身金融世家,从小就跟着父亲接触各种客户,对商人的手段太了解了,从不相信有所谓企业的良心这种说法。
对方可能采取的明的暗的、合法非法的手段,他都门清,立即就指出了其中潜在的几种危险。
“这不是问题吧?”
白云天不信对方没有应对方法:“我们对核心伙伴的筛选是一个漫长过程,中间出几次反复很正常。不履行协议的,就叫他滚蛋啊,直接踢出局去,另外再找供应商就是了。
如果担心中间出现空窗期,那就要求对方缴纳保证金啊,另外必须预先为我们提供两到三个月的备货。这个具体怎么做,我是不清楚了,你懂的,好像就是用拖欠货款的方式,就能存下足够备用货源了……”
杜炜逸给了他一个大拇指图片,对他的反应非常认可。
“你小子也不是不懂嘛,我才一说,你就给出了解决的办法。就算是我,也只想到这几种,厉害厉害,果然天才都是无所不能的。幸好你沉醉于学术,否则我想在你这混碗饭吃都没可能。”
他给了一个大大的笑脸。
白云天笑了笑。
他又不真的是这个时代的国人,刚从国企时代过来,对于商业世界的险恶一无所知。在星际时代,各种商业竞争、倾轧、欺诈、钻法律漏洞等等行为根本就是家常便饭。
就算他再不关心,也能从新闻中得到太多信息,多少也知道一些。
但他也没把杜炜逸的恭维当回事。
他知道,随着他的表现越发耀眼,杜炜逸隐隐有些害怕被他被踢出局。
明面上是恭维,其实还是担心。
什么股份都是假的。
假如白云天想,他有太多手段让对方抱着铺盖卷净身出户了。
而且其他人只会冷眼旁观,然后迅速围上来向白云天极力表现殷勤,试图填补杜炜逸离开以后的空缺,绝不会有谁会为他撑腰。
他怎么可能不怕!
白云天笑笑,快速打出一行字:“你就别捧我了,这些东西我也就了解一些而已,实操根本把握不了其中的平衡,肯定烂的无以复加。
真让我... -->>
“你是说日本人来者不善?”
白云天面对屏幕,看着杜炜逸传来的消息,对于他打算给那位通报者一个供应商作为感谢的做法视而不见,目光集中在日方意图上。
杜炜逸是国内总部的总经理,他本来就权力根据自己判断,作出有利于公司经营的决策。
更何况只是区区一个供应商而已。
这次竞标供应商,他的目的是筛选一些有志于国家强大、脚踏实地的企业家,打造一个为中华制造服务的产业链。而且这个产业链也会分为几层,首先是低级供应商,第二层是中级供应商,第三层才是高级供应商。
在此之上,还有一个核心链!
根据供应商的经营能力、能否紧跟中华制造步伐、忠诚度,他们会分别排在不同的供应链层次。
重视质量,但是经营能力差的,那就分在外围,不会接触到太多的先进技术,专心做好原材料、半成品等初级产品的供应工作就好了。
质量要求严格,忠诚度较高的,可以升为中级供应商,主动支援他们一些国内来说还算不错的技术、设备,承接一些比较重要、对技术要求较高的精密部件、半成品制造。
质量好、忠诚度高,并且积极追随中华制造,主动实施产业升级、有追求的企业,那就给他们国内来说都堪称先进的技术、设备,承接一些重要、关键的高精密部件加工业务。
而核心级的要求就高了。
不但要求对方重视极端质量信誉,同时要求对方积极实施产业升级,并且还要对中华制造不离不弃,以及非常出色的远见卓识和经营头脑。
这样的经营者,在国内本就是凤毛麟角,能拉到一个都是巨大成功。
对于这样的领导者,中华制造也不是将其仅仅看做一个供应商,而是当盟友来对待,给予其最高尊重、完全不受限的经营自主权,支持、鼓励和配合对方,利用中华制造交给的先进技术,在更大范围内拓展业务。
如果对方能在某一领域成为举足轻重的巨头,那中华制造也就等于无需自己拼搏,便将自己的技术标准成功转化为了市场份额,只需做好后续技术升级服务,就能默默从中分润利益。
这就是所谓的低级企业做产品、中级企业做品牌,而最等级企业制定标准。
当越来越多的企业,采用中华制造制定的技术标准,那么白云天无需拓展新业务,就能坐着收钱,满足未来不断发展的所有资金了。
游戏机业务只是组建供应链的第一步而已,未来还会开展更多的业务。
在这个过程中,会对供应商进行一次次筛选。只有留到最后的,才是中华制造最重视的合作伙伴,也才能接触到中华制造释放出来的重要技术。
在这个筛选的过程中,经营者的能力最重要。
如果没有能力,就算有再大的后台,到最后也必然是经营失败。
无需中华制造得罪人,对方自己就完蛋了。
所以这次来几个世家子弟想要掺一脚,弄个供应商玩玩,他一点也不在意。
他只有一点要求,这些世家子弟的数量,不能超过百分之三十,要给其他有意向、愿意向中华制造靠拢,且有实力、能力的企业留下足够名额。
对此杜炜逸当然完全赞同。
给几个名额给那些世家子弟,是他与国内上层交往、保持善意的表示。但以中华制造现在的地位,也足以拥有较大自由度。对方也多半会有所觉悟,不敢奢望让中华制造牺牲自己的合理利益,奉上全部身家来充当某些人的白手套。
双方都会克制。
然后逐步接触,相互摸清对方的底线,在自己利益受损不太大的情况下,达成默契。
可以想见,在其过程中,小摩擦在所难免,有时候碰碰硬、见见血也有可能,必要时甚至亮亮肌肉也并不意外。
但这种搏杀都会保持在一个限度内,不会出现某方动用权力彻底封杀、中华制造则发动一切关系,誓要将对方拉下马,双方必须要拼个你死我活的极端情况。
就算某些人想,其他高层可不是睁眼瞎,绝对会出手干涉,让对方适可而止。
这就是利益博弈。
这方面,白云天就算注入了相关技能,也绝对比不了身在金融世家、见惯了尔虞我诈的杜炜逸更会长袖善舞,而且能掌握好其中分寸。
所以他就不隔空插手了,全部交给对方处理。
“你担心什么?”白云天想了想,在键盘上敲下一行字。
“我担心他们不是真的想成为我们的供应商,而是来捣蛋的。万一他们威胁其他厂商,让他们放弃竞标;又或是从地方政府下手,让对方施压;要不然对某些企业干脆暗地里收买,哪怕竞标成功,其实也是对方的人。
然后协议签了,事到临头这些企业又不履约。甚至在某些重要关头,突然给我们来个背信弃义,终止供货,那我们的损失可就大了,搞不好一阕不振也有可能。”
杜炜逸出身金融世家,从小就跟着父亲接触各种客户,对商人的手段太了解了,从不相信有所谓企业的良心这种说法。
对方可能采取的明的暗的、合法非法的手段,他都门清,立即就指出了其中潜在的几种危险。
“这不是问题吧?”
白云天不信对方没有应对方法:“我们对核心伙伴的筛选是一个漫长过程,中间出几次反复很正常。不履行协议的,就叫他滚蛋啊,直接踢出局去,另外再找供应商就是了。
如果担心中间出现空窗期,那就要求对方缴纳保证金啊,另外必须预先为我们提供两到三个月的备货。这个具体怎么做,我是不清楚了,你懂的,好像就是用拖欠货款的方式,就能存下足够备用货源了……”
杜炜逸给了他一个大拇指图片,对他的反应非常认可。
“你小子也不是不懂嘛,我才一说,你就给出了解决的办法。就算是我,也只想到这几种,厉害厉害,果然天才都是无所不能的。幸好你沉醉于学术,否则我想在你这混碗饭吃都没可能。”
他给了一个大大的笑脸。
白云天笑了笑。
他又不真的是这个时代的国人,刚从国企时代过来,对于商业世界的险恶一无所知。在星际时代,各种商业竞争、倾轧、欺诈、钻法律漏洞等等行为根本就是家常便饭。
就算他再不关心,也能从新闻中得到太多信息,多少也知道一些。
但他也没把杜炜逸的恭维当回事。
他知道,随着他的表现越发耀眼,杜炜逸隐隐有些害怕被他被踢出局。
明面上是恭维,其实还是担心。
什么股份都是假的。
假如白云天想,他有太多手段让对方抱着铺盖卷净身出户了。
而且其他人只会冷眼旁观,然后迅速围上来向白云天极力表现殷勤,试图填补杜炜逸离开以后的空缺,绝不会有谁会为他撑腰。
他怎么可能不怕!
白云天笑笑,快速打出一行字:“你就别捧我了,这些东西我也就了解一些而已,实操根本把握不了其中的平衡,肯定烂的无以复加。
真让我... -->>
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