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第244章 成功
可是，这么低的收购价格又相当于政府白送一座工厂出去，郭亮还是觉得不妥，加上科委王副主任那些知识分子的反对，如果郭亮在协议上签字，无异于给自己带上一顶“卖国贼”的帽子。
想起肖国华的嘱咐，郭亮面对韩尉有一种失败的感觉：完全同意？不心甘。否决？又不可能。郭亮心里问道：“该怎么办好呢？”
他唯一相信的是韩尉和他身后的中元国际收购这个厂是为了赚钱，绝对不是他嘴里所说的什么看在私人关系上帮忙。现在就是傻子也知道商人不赚钱不会干活。他突然想到自己第一次和韩尉见面时韩尉所说的那些话：“……，最高层次的就是我们中元国际这种商人。将别人低估的、不要的企业买下来，然后将价格提高十倍、百倍地卖出去。这才是商界的高手。……，你知道我们上半年做的一个单不？丽津市一家纺织厂，我们二千五百万买下来的，仅仅将这个纺织厂改为公司，将门楼稍微修整了一下，将厂里原来那些贪官给撤掉，然后再卖出去。……，我们卖了八千三百万！这还是我们熊总看在人家副市长的面子上，否则非要一个亿不可。……”
想到这里，郭亮心里一下亮堂起来，他问道：“韩经理，据我所知，你们中元国际已经收购过不少企业吧。”
韩尉马上自豪的说道：“那是当然。我们中元国际的神通不是你所想象的。很多企业经过我们一运作，立马起死回生，一下子从亏损企业成为盈利企业。”
郭亮认同地点了点头，问道：“这次你们准备将它卖给哪一个下家？”
韩尉先是一愣，急切地说道：“什么卖给下家？我们都是自己经营自己管理。……，当然，如果有人看在企业效益好的份上要购买它，我们中元国际也会考虑的。做生意嘛，怎么赚钱就怎么做，我们是国际性大公司，不会如某些人一样将企业看成自己的子女，必须紧紧抱在怀里才放心。”
郭亮说道：“就我知道的，你们中元国际好像没有真正经营过一家收购的企业，都是今天买进来，明天卖出去。我相信你们也一样会这样对待开关厂。”
韩尉有点尴尬，一时不知道如何说话：
他们中元国际本来就是一家皮包公司，利用它所掌握的人脉关系到处低价收购国营企业，然后将它们卖给那些早已经相中这些企业又无法低价得到的老板们。他们这次之所以看中了开关厂，是因为有下家愿意接手。下家已经开出了收购价，他们中元国际就用下家报价的四分之一与双清县进行谈判。
如果那个下家直接找县政府谈收购，他首先得找关系，必须送礼找到有关管事的官员才可能得到合适的价格。浪费大量的时间和金钱不说，最麻烦的是工厂在职工人的处理。而让中元国际出面，韩尉他们到了县里，不但不需要掏钱请县里的领导，反而是县里的领导争相请他吃饭、潇洒。很多繁杂的事情别人费九牛二虎之力未必能办妥，而韩尉只需在酒桌上说一句，事情就能迎刃而解。对被收购企业的估价，那些想拍马屁想通过韩尉结交韩副省长的人不但不会提高企业的估价，往往有意帮助韩尉压低企业估价，透露企业的一些**或把柄，和韩尉一起找企业的漏洞，以达到压低估价的目的。将优良资产当普通的资产甚至当劣质资产都有可能。
举一个小小的例子，比如对某国营企业某台花二百万元、进厂时间超过十年的进口机床估价，如果是普通人想购买，卖主常常会以设备性能完好、设备保养完好、使用次数少等理由来提价，同时综合考虑外面同类机床的价格、机床原来进价、人民币汇率变化、买主的急迫程度以及企业对机床的依赖程度等各方面的因素来做出较高的报价，然后双方进行谈判，讨价还价之后最终估价可能是一百万元一百五十万。如果性能超过同类国产设备，估价甚至可能超过二百万。
而如果是如韩尉一样有来头的人，则简单多了。按照设备进口的时间和财务报表上的折旧率随便计算一下就是。这台设备往往被他们按按折旧之后的残值来估价，估价很可能低于二十万，十万五万都不是不可能。他们这个交易价不仅合理合法而是快捷迅速，也许一个电话就能搞掂。对于他们，估价几乎是凭他们的良心来决定，而这些人的良心往往是黑的。
当收购过程中出现麻烦如工人闹事时，普通收购者往往又要花钱救助官员，被迫提高收购价格。而韩军他们却可以装着不知道躺在家里看电视，当地官员就会屁颠屁颠地去摆平。
当韩尉在猜测郭亮知道多少情况的时候，郭亮心里对那个中元国际的董事长熊致远佩服有加：这家伙利用美籍华人的身份建立合资公司，然后用高价聘请高官子弟或人脉强大的人帮他低价收购公司，赚取巨额差价，做的真是一本万利的生意。
郭亮说道：“俗话说在商言商，你们尽量用最低的成本购买这个开关厂，将来再高价将这个厂卖出去，赚取巨额利润。这个行为在我看来也无可厚非，很多风险投资商不就是这么干的吗？我想谁也无法阻止你们。”
韩尉连忙说道：“是啊，这本来是正当的商业行为，是受国家法律保护的。收购企业的价格高低只与我们这些员工的谈判技巧有关，里面肯定没有什么猫腻。”
没有猫腻才怪！
郭亮说道：“但你们也应该综合考虑一下吧，至少得让我们这些经办的人过得去。比如这个开关厂，你们把收购价格定得这么低，条件又这么严厉。导致下面的干部职工反应很大。你们买下这个厂之后卖出去，你们可以拿着赚的钱大笑着离开，可我们这些人留在这里要被他们骂一辈子。你们于心何忍？”
韩尉心里冷笑道：谁要你们想巴结省里的领导，谁让你们想升官发财？世上哪有免费的午餐？原来你郭亮也是俗人一个啊，既想当婊子又想立牌坊。可惜，两边讨好是不可能的。本来这事是由秦云那个副县长负责的，你眼巴巴地跑过来接手这个职位揽下这档子事，谁要你运气不好？副县长可不是那么好当的。
但他说道：“郭县长，我可不明白你的意思。你我算是朋友了，我们怎么可能让你为难呢。要不这样，我们双方都退让一步。你不提其他额外的要求，我们把价格提高一成。这样大家都能过得去，领导肯定也不会说你什么，我想我们熊总也不会责备我自作主张。你才担任副县长职务，我们总该得支持一下。
还有，我们中元国际不会忘记帮助我们的朋友，以前答应给秦云副县长的，我们给你双份。这该可以了吧？至少是你两年的工资收入。这是我看在是朋友的份上，其他人都没有。我们中元国际做这种生意主要靠的是人脉而不是金钱。如果这事顺利，我不但带你结识市里的领导，还带你和许昆山许老板见面。”
郭亮说道：“我的好处费就免了，至于带我见许老板，那也没有必要。……，还是谈那个合同里两个关键的问题吧。第一，收购价格至少提高五成。第二，工人必须留下一半。”郭亮之所以提出工人留下一半，完全想刚好地安定那些职工。虽然大家都知道开关厂迟早要招人，但那些职工可不会这么想：将来谁知道招谁？当然，即使留下一半，... -->>
第244章 成功
可是，这么低的收购价格又相当于政府白送一座工厂出去，郭亮还是觉得不妥，加上科委王副主任那些知识分子的反对，如果郭亮在协议上签字，无异于给自己带上一顶“卖国贼”的帽子。
想起肖国华的嘱咐，郭亮面对韩尉有一种失败的感觉：完全同意？不心甘。否决？又不可能。郭亮心里问道：“该怎么办好呢？”
他唯一相信的是韩尉和他身后的中元国际收购这个厂是为了赚钱，绝对不是他嘴里所说的什么看在私人关系上帮忙。现在就是傻子也知道商人不赚钱不会干活。他突然想到自己第一次和韩尉见面时韩尉所说的那些话：“……，最高层次的就是我们中元国际这种商人。将别人低估的、不要的企业买下来，然后将价格提高十倍、百倍地卖出去。这才是商界的高手。……，你知道我们上半年做的一个单不？丽津市一家纺织厂，我们二千五百万买下来的，仅仅将这个纺织厂改为公司，将门楼稍微修整了一下，将厂里原来那些贪官给撤掉，然后再卖出去。……，我们卖了八千三百万！这还是我们熊总看在人家副市长的面子上，否则非要一个亿不可。……”
想到这里，郭亮心里一下亮堂起来，他问道：“韩经理，据我所知，你们中元国际已经收购过不少企业吧。”
韩尉马上自豪的说道：“那是当然。我们中元国际的神通不是你所想象的。很多企业经过我们一运作，立马起死回生，一下子从亏损企业成为盈利企业。”
郭亮认同地点了点头，问道：“这次你们准备将它卖给哪一个下家？”
韩尉先是一愣，急切地说道：“什么卖给下家？我们都是自己经营自己管理。……，当然，如果有人看在企业效益好的份上要购买它，我们中元国际也会考虑的。做生意嘛，怎么赚钱就怎么做，我们是国际性大公司，不会如某些人一样将企业看成自己的子女，必须紧紧抱在怀里才放心。”
郭亮说道：“就我知道的，你们中元国际好像没有真正经营过一家收购的企业，都是今天买进来，明天卖出去。我相信你们也一样会这样对待开关厂。”
韩尉有点尴尬，一时不知道如何说话：
他们中元国际本来就是一家皮包公司，利用它所掌握的人脉关系到处低价收购国营企业，然后将它们卖给那些早已经相中这些企业又无法低价得到的老板们。他们这次之所以看中了开关厂，是因为有下家愿意接手。下家已经开出了收购价，他们中元国际就用下家报价的四分之一与双清县进行谈判。
如果那个下家直接找县政府谈收购，他首先得找关系，必须送礼找到有关管事的官员才可能得到合适的价格。浪费大量的时间和金钱不说，最麻烦的是工厂在职工人的处理。而让中元国际出面，韩尉他们到了县里，不但不需要掏钱请县里的领导，反而是县里的领导争相请他吃饭、潇洒。很多繁杂的事情别人费九牛二虎之力未必能办妥，而韩尉只需在酒桌上说一句，事情就能迎刃而解。对被收购企业的估价，那些想拍马屁想通过韩尉结交韩副省长的人不但不会提高企业的估价，往往有意帮助韩尉压低企业估价，透露企业的一些**或把柄，和韩尉一起找企业的漏洞，以达到压低估价的目的。将优良资产当普通的资产甚至当劣质资产都有可能。
举一个小小的例子，比如对某国营企业某台花二百万元、进厂时间超过十年的进口机床估价，如果是普通人想购买，卖主常常会以设备性能完好、设备保养完好、使用次数少等理由来提价，同时综合考虑外面同类机床的价格、机床原来进价、人民币汇率变化、买主的急迫程度以及企业对机床的依赖程度等各方面的因素来做出较高的报价，然后双方进行谈判，讨价还价之后最终估价可能是一百万元一百五十万。如果性能超过同类国产设备，估价甚至可能超过二百万。
而如果是如韩尉一样有来头的人，则简单多了。按照设备进口的时间和财务报表上的折旧率随便计算一下就是。这台设备往往被他们按按折旧之后的残值来估价，估价很可能低于二十万，十万五万都不是不可能。他们这个交易价不仅合理合法而是快捷迅速，也许一个电话就能搞掂。对于他们，估价几乎是凭他们的良心来决定，而这些人的良心往往是黑的。
当收购过程中出现麻烦如工人闹事时，普通收购者往往又要花钱救助官员，被迫提高收购价格。而韩军他们却可以装着不知道躺在家里看电视，当地官员就会屁颠屁颠地去摆平。
当韩尉在猜测郭亮知道多少情况的时候，郭亮心里对那个中元国际的董事长熊致远佩服有加：这家伙利用美籍华人的身份建立合资公司，然后用高价聘请高官子弟或人脉强大的人帮他低价收购公司，赚取巨额差价，做的真是一本万利的生意。
郭亮说道：“俗话说在商言商，你们尽量用最低的成本购买这个开关厂，将来再高价将这个厂卖出去，赚取巨额利润。这个行为在我看来也无可厚非，很多风险投资商不就是这么干的吗？我想谁也无法阻止你们。”
韩尉连忙说道：“是啊，这本来是正当的商业行为，是受国家法律保护的。收购企业的价格高低只与我们这些员工的谈判技巧有关，里面肯定没有什么猫腻。”
没有猫腻才怪！
郭亮说道：“但你们也应该综合考虑一下吧，至少得让我们这些经办的人过得去。比如这个开关厂，你们把收购价格定得这么低，条件又这么严厉。导致下面的干部职工反应很大。你们买下这个厂之后卖出去，你们可以拿着赚的钱大笑着离开，可我们这些人留在这里要被他们骂一辈子。你们于心何忍？”
韩尉心里冷笑道：谁要你们想巴结省里的领导，谁让你们想升官发财？世上哪有免费的午餐？原来你郭亮也是俗人一个啊，既想当婊子又想立牌坊。可惜，两边讨好是不可能的。本来这事是由秦云那个副县长负责的，你眼巴巴地跑过来接手这个职位揽下这档子事，谁要你运气不好？副县长可不是那么好当的。
但他说道：“郭县长，我可不明白你的意思。你我算是朋友了，我们怎么可能让你为难呢。要不这样，我们双方都退让一步。你不提其他额外的要求，我们把价格提高一成。这样大家都能过得去，领导肯定也不会说你什么，我想我们熊总也不会责备我自作主张。你才担任副县长职务，我们总该得支持一下。
还有，我们中元国际不会忘记帮助我们的朋友，以前答应给秦云副县长的，我们给你双份。这该可以了吧？至少是你两年的工资收入。这是我看在是朋友的份上，其他人都没有。我们中元国际做这种生意主要靠的是人脉而不是金钱。如果这事顺利，我不但带你结识市里的领导，还带你和许昆山许老板见面。”
郭亮说道：“我的好处费就免了，至于带我见许老板，那也没有必要。……，还是谈那个合同里两个关键的问题吧。第一，收购价格至少提高五成。第二，工人必须留下一半。”郭亮之所以提出工人留下一半，完全想刚好地安定那些职工。虽然大家都知道开关厂迟早要招人，但那些职工可不会这么想：将来谁知道招谁？当然，即使留下一半，... -->>
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