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“不说这些了，你的私事只有你自己把握，我很好奇，你怎么把便利店开到学校里面来的？上次在龙城，你也没跟我说下。”
“嘿嘿，我这不是想给老板一个惊喜么，怎么样，这个惊喜不错吧。”杜楠的心情转变的很自然，说道便利店的事情，他立马精神了很多。
“不错，真是不错，你这一步走的非常好。不过我还是好奇你怎么进来的？”卓子远出自真心的夸赞。
“说来也巧，我之前不是在东都上的大学么，我有个同学的亲戚，刚好是在东大管后勤这方面的，上半年的时候，原来开超市的那个老板，因为产品质量、产品过期的问题，在三一五的时候，被学生们给联名告了，当时在东都闹的动静很大，最后学校终止了跟原来老板的合作，学校也考虑到名誉上的事情，像这种私人性质的超市，他们排除了，专找连锁店，我就通过我那个同学，联系上了分管这块的校长，几次感情联络下来，这不就顺利的拿下了。”
卓子远当然明白他说的联络感情是什么意思，不过现在这个社会，这种事情太习以为常了。
“前车之鉴，我们可不能再犯，你要跟刘彬常联络，从系统层面，杜绝过期的问题，所有过期产品、假冒伪劣产品在我们的便利店是零容忍，不管谁犯，都要承担责任，如果是明知故犯，就交给警方处理，这是底线。”
“我懂，这种事情是可以毁了一个企业的，我们绝不能犯。”
“关于校园便利店这块，你有什么打算。”
“我准备以东大为范例，跟进所有东都的高校，如果我们能占领学校这么大的一个市场，那对我们以后的发展可是有极大便利的。”
“估计很难吧，校园里的这些超市，可都是有后台支撑的，不是你想挤就能挤掉的。”
“是有难度，不过也不是没有机会，跟东大达成合作协议后，我也走访了好几所高校，我发现有几家超市的产品有问题，而且普遍存在质保已经到期或者快到期的现象，有东大的联名事件在先，我们可以做一些文章。”
这点卓子远倒是深有体会的，在他的大学生涯中，买东西，从来不看保质期什么的，直到踏上社会，结婚以后，才开始关心这个问题，特别是食品类的保质期，那都已经是2010年以后的事情了。
东大的事件，应该是被一些比较在意细节的学生煽动，才会发生联名告状的事情，不然，普通学生不会关心这个问题的，只要没吃出问题，那就永远不会有问题，国人的喂可是经过千锤百炼练出来的，没那么容易吃坏。
“你这倒也算是一个法子，不过，这种事情，我们最好不要直接插手，容易吸引仇家，到时候小人难防，那些怀恨在心的人要是故意来捣乱，我们也是防不胜防的，如果有完全之策，我倒是没有意见，或者出了什么事情，再找人推波助澜一下，也可以。”
“老板考虑的周到，但如果要等时机的话，可不知道等到什么时候了，这对我们的发展。”
“我有个想法，既能扩大规模，增加影响力，也不用做这些背地里的事情，还能有利可图。”
“真的？”杜楠有些惊讶，刚提到的事情，这么快就有对策了？自己可是想了几个月，也就相处这么一个不好不坏的招。
“我的想法是让他们成为我们的加盟店，就想肯德基、麦当劳一样，还是他们自己经营，用我们的品牌，用我们提供的商品，用我们的软件系统。”
杜楠眼睛一亮，自己怎么就没想到这招呢，“用我们的系统，就能防止销售过期产品，用我们提供的商品，就能防止假冒伪劣产品，用我们的品牌，一样可以提升我们的品牌知名度，这可真是一举多得的好事啊，可是他们为什么要用我们的品牌呢？我们又怎么杜绝他们不卖私货呢？”
“这就是你后面要做的事情了，首先，我们最好拿到现在所有商品的厂家销售价，我们可以直接代理，也可以通过代理拿货，但价格一定得是最低的，至少要比普通超市拿货的价格低，比如低两到三个点，我们让一个点给这些超市，这样一年下来也有一两万的，我们设立一个合理的加盟费，只要让他们比现在赚更多的钱，即使只有几千块，相信他们也愿意。另外，我们系统的优越性一定要跟这些商家说明白，用上我们的系统以后，所有的配货、送货，都不用他们操心，一切都是后台一目了然，一年两次假期，我们还能帮他们周转货品，放到我们外面的便利店去，这样就减少了过期压货的风险。至于杜绝卖私货，那要等他们觉得有利可图以后，增加诚意金，金额大小随规模而定，一旦发现卖私货，取消加盟资格，扣除诚意金，这样一来，即使有极个别的个人行为，我们也可以用法律手段解决，对便利店的整体不会有什么影响。”
“一开始，我们可以免费给他们品牌使用一年，这样这些商家就有了盈利对比，对加盟费就更不会有意见，而且拿货的价格差我们也能有1个点的利润，虽然比不上自己经营，但胜在可以快速扩大规模，而且，这些小商家的货款上面都好谈，先钱后货，或者货到付款，对他们都没有任何影响，我们还可以利用这段货款的时候，进行资金运作......”杜楠不愧是干这一行出生的，很快他就通过卓子远的规划，想到了其中的利润空间，越说越是兴奋。
“而且，老板，我觉得这种模式可不仅仅适用于学校，校外的那些便利店一样可以运作这种模式啊。”杜楠非常兴奋。
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“不说这些了，你的私事只有你自己把握，我很好奇，你怎么把便利店开到学校里面来的？上次在龙城，你也没跟我说下。”
“嘿嘿，我这不是想给老板一个惊喜么，怎么样，这个惊喜不错吧。”杜楠的心情转变的很自然，说道便利店的事情，他立马精神了很多。
“不错，真是不错，你这一步走的非常好。不过我还是好奇你怎么进来的？”卓子远出自真心的夸赞。
“说来也巧，我之前不是在东都上的大学么，我有个同学的亲戚，刚好是在东大管后勤这方面的，上半年的时候，原来开超市的那个老板，因为产品质量、产品过期的问题，在三一五的时候，被学生们给联名告了，当时在东都闹的动静很大，最后学校终止了跟原来老板的合作，学校也考虑到名誉上的事情，像这种私人性质的超市，他们排除了，专找连锁店，我就通过我那个同学，联系上了分管这块的校长，几次感情联络下来，这不就顺利的拿下了。”
卓子远当然明白他说的联络感情是什么意思，不过现在这个社会，这种事情太习以为常了。
“前车之鉴，我们可不能再犯，你要跟刘彬常联络，从系统层面，杜绝过期的问题，所有过期产品、假冒伪劣产品在我们的便利店是零容忍，不管谁犯，都要承担责任，如果是明知故犯，就交给警方处理，这是底线。”
“我懂，这种事情是可以毁了一个企业的，我们绝不能犯。”
“关于校园便利店这块，你有什么打算。”
“我准备以东大为范例，跟进所有东都的高校，如果我们能占领学校这么大的一个市场，那对我们以后的发展可是有极大便利的。”
“估计很难吧，校园里的这些超市，可都是有后台支撑的，不是你想挤就能挤掉的。”
“是有难度，不过也不是没有机会，跟东大达成合作协议后，我也走访了好几所高校，我发现有几家超市的产品有问题，而且普遍存在质保已经到期或者快到期的现象，有东大的联名事件在先，我们可以做一些文章。”
这点卓子远倒是深有体会的，在他的大学生涯中，买东西，从来不看保质期什么的，直到踏上社会，结婚以后，才开始关心这个问题，特别是食品类的保质期，那都已经是2010年以后的事情了。
东大的事件，应该是被一些比较在意细节的学生煽动，才会发生联名告状的事情，不然，普通学生不会关心这个问题的，只要没吃出问题，那就永远不会有问题，国人的喂可是经过千锤百炼练出来的，没那么容易吃坏。
“你这倒也算是一个法子，不过，这种事情，我们最好不要直接插手，容易吸引仇家，到时候小人难防，那些怀恨在心的人要是故意来捣乱，我们也是防不胜防的，如果有完全之策，我倒是没有意见，或者出了什么事情，再找人推波助澜一下，也可以。”
“老板考虑的周到，但如果要等时机的话，可不知道等到什么时候了，这对我们的发展。”
“我有个想法，既能扩大规模，增加影响力，也不用做这些背地里的事情，还能有利可图。”
“真的？”杜楠有些惊讶，刚提到的事情，这么快就有对策了？自己可是想了几个月，也就相处这么一个不好不坏的招。
“我的想法是让他们成为我们的加盟店，就想肯德基、麦当劳一样，还是他们自己经营，用我们的品牌，用我们提供的商品，用我们的软件系统。”
杜楠眼睛一亮，自己怎么就没想到这招呢，“用我们的系统，就能防止销售过期产品，用我们提供的商品，就能防止假冒伪劣产品，用我们的品牌，一样可以提升我们的品牌知名度，这可真是一举多得的好事啊，可是他们为什么要用我们的品牌呢？我们又怎么杜绝他们不卖私货呢？”
“这就是你后面要做的事情了，首先，我们最好拿到现在所有商品的厂家销售价，我们可以直接代理，也可以通过代理拿货，但价格一定得是最低的，至少要比普通超市拿货的价格低，比如低两到三个点，我们让一个点给这些超市，这样一年下来也有一两万的，我们设立一个合理的加盟费，只要让他们比现在赚更多的钱，即使只有几千块，相信他们也愿意。另外，我们系统的优越性一定要跟这些商家说明白，用上我们的系统以后，所有的配货、送货，都不用他们操心，一切都是后台一目了然，一年两次假期，我们还能帮他们周转货品，放到我们外面的便利店去，这样就减少了过期压货的风险。至于杜绝卖私货，那要等他们觉得有利可图以后，增加诚意金，金额大小随规模而定，一旦发现卖私货，取消加盟资格，扣除诚意金，这样一来，即使有极个别的个人行为，我们也可以用法律手段解决，对便利店的整体不会有什么影响。”
“一开始，我们可以免费给他们品牌使用一年，这样这些商家就有了盈利对比，对加盟费就更不会有意见，而且拿货的价格差我们也能有1个点的利润，虽然比不上自己经营，但胜在可以快速扩大规模，而且，这些小商家的货款上面都好谈，先钱后货，或者货到付款，对他们都没有任何影响，我们还可以利用这段货款的时候，进行资金运作......”杜楠不愧是干这一行出生的，很快他就通过卓子远的规划，想到了其中的利润空间，越说越是兴奋。
“而且，老板，我觉得这种模式可不仅仅适用于学校，校外的那些便利店一样可以运作这种模式啊。”杜楠非常兴奋。
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