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在确定好下一步计划后，刘彬提出了自己的疑问，刘彬这人很实在，没有一般IT男的沉闷，自我，但也喜欢直来直去。
老板交代的事情务必要做好，如何做好，那肯定要了解老板的意思，明白老板的意图，不明白的时候怎么办，当然是问了。
“老板，刚才您说的免费策略，我还是有些不明白，现在互联网发展最快的欧美国家，他们的所有软件，甚至网站，都是收费的，这也是他们盈利中非常可观的一个部分，如果将这一部分剔除，相信很多互联网公司的估值得下滑很多，不知道老板刚才说的免费策略是否可以更详细的指点下。”
“这还不简单，你就想某浪网，他不就是免费的吗，它也上市了，你说他靠什么上市的？”卓子远首先想到了自己买股票的两家互联网公司。
“老板，我知道的信息，好像他们网站一直在亏钱啊，而且他们不仅仅是广告收入，还有一些增值服务，自己也开发收费的小游戏。”
卓子远心中默默的汗了一把，这下牛皮吹大了，没想到这个浪竟然还在亏损状态，不过这对于互联网公司来说，是常态，他们靠的就是快速融资，上市，圈钱，在壮大规模，等形成规模，流量庞大了以后，盈利也就出现了。就好比，流量上涨了5倍，但你的成本却只上涨了2倍，而流量带来的红利却上涨的超过5倍的数据，如此营收大幅度上升，成本小幅度上升，净利润自然就由负转正了，财报好看了，同时还能抬高公司股价，所有股东、持股高管都会获利。
现在的问题是，在刘彬和杜楠面前牛皮吹破了，卓子远仔细思考了起来，有没有什么好的案例可以解释他的言论，突然就想到了一个很好的例子。
“我们就拿免费杀毒软件来打个比方，一个免费杀毒软件，不仅仅考虑查杀病毒的问题，我们还要考虑客户的需求，比如经过查杀以后，发现电脑里缺少一些热门的软件，这个时候杀毒软件就会推荐用户安装5到8个常用软件，比如好用的观影软件，解压缩软件，画图软件，好的浏览器，评分最高的输入法，热门的游戏，等等，而杀毒软件为什么要做这些事情呢，那是因为要盈利，怎么盈利，广告必然是其中之一，其次就是这些推荐的软件，上架的软件，软件上架，收费，软件每下载一次，收费，同类软件的排序，也可以使用竞价模式。另外，杀毒软件还可以区分个人版和企业版，个人版当然是永久免费，但是针对企业版，还是必须收费使用的，当然，这就要看软件的实力了.........”
卓子远完全没有注意到，在他讲这么多的时候，刘彬整个人都目瞪口呆的，杜楠倒是正常，他只是觉得卓子远说的在理，他毕竟不是IT行业的，对这个行业了解并不深，刘彬却不一样，卓子远现在所讲的模式，是他从来没有听说过的，杀毒软件永久免费，这是要跟全世界为敌吗？现在有哪家杀毒软件不收费，最多给用户免费试用一个月，顶死了3个月，但最后都是归于收费使用，还有什么软件上架，推荐浏览器，推荐输入法，这都什么跟什么啊。
等卓子远停顿的时候，刘彬终于插上了话茬，“老板，您说的这些让我更加糊涂了，你说的软件上架是什么？上架到哪？推荐浏览器又是什么，现在浏览器也就两三家霸占了整个市场，IE，，OP，还有输入法，不都系统自带的吗，这些还用得着推荐吗？而且，现在每家杀毒软件都是收费的，这是杀毒公司的主要收入之一。”
卓子远被问的有些懵，上架上哪去，当然是应用商店，软件商店啊，浏览器现在就这么三个，火狐都没有吗？企鹅现在连输入法都没有开发么？卓子远因为写作需要，习惯用五笔，也没有在意过输入法。360呢，好像是的，卓子远记起来了，360应该是在他毕业以后才有的，记得大三还是大四的时候买了电脑，为了免费杀毒软件折腾来折腾去，都是用各大杀毒公司的试用期，然后就换掉。
卓子远头大起来，看样子，以后还是少卖弄的好，这种临时想出来的事情，还是要谨慎，不能随便乱说，得查查资料才行，现在怎么办，必须的强撑下去啊，总不能说自己胡编乱造的吧。
“哦，这就是我的一个想法，你想啊，利用免费杀毒软件打开市场，等杀毒软件拥有了庞大的用户群提，再推出应用商店，上面要有所有目前已知的应用软件供用户免费下载，但要跟相关软件商达成收费协议，同类产品的优先竞价，可以设计用户评价分数，有一个初始分，再跟用户评分进行整合计算，这个初始分当然跟竞价相关了。”卓子远先用杀毒软件忽悠住再说。
“至于浏览器，你们不觉得现在的浏览器使用起来不是很顺手了吗，广告变多了，功能也没有什么新颖的了，打开的速度也变慢了。”IE浏览器的这些问题，倒是卓子远的亲身体会，不过不是这一世。
“还有输入法，五笔输入还好，但是拼音输入法，你们不觉得太古板，不够智能吗？现在都什么时代了，互联网时代，我们每天都在跟互联网打交道，那些只会拼音输入的人，他们的打字速度很慢，要把时间浪费在打字上，一是因为不熟练，二是因为现在的输入法不够智能，开发一款有记忆功能智能输入法，就这么难吗？”
卓子远慷慨激昂的说着，连他自己都越说越上头了，快被自己给洗脑了，更何况刘彬他们呢。
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在确定好下一步计划后，刘彬提出了自己的疑问，刘彬这人很实在，没有一般IT男的沉闷，自我，但也喜欢直来直去。
老板交代的事情务必要做好，如何做好，那肯定要了解老板的意思，明白老板的意图，不明白的时候怎么办，当然是问了。
“老板，刚才您说的免费策略，我还是有些不明白，现在互联网发展最快的欧美国家，他们的所有软件，甚至网站，都是收费的，这也是他们盈利中非常可观的一个部分，如果将这一部分剔除，相信很多互联网公司的估值得下滑很多，不知道老板刚才说的免费策略是否可以更详细的指点下。”
“这还不简单，你就想某浪网，他不就是免费的吗，它也上市了，你说他靠什么上市的？”卓子远首先想到了自己买股票的两家互联网公司。
“老板，我知道的信息，好像他们网站一直在亏钱啊，而且他们不仅仅是广告收入，还有一些增值服务，自己也开发收费的小游戏。”
卓子远心中默默的汗了一把，这下牛皮吹大了，没想到这个浪竟然还在亏损状态，不过这对于互联网公司来说，是常态，他们靠的就是快速融资，上市，圈钱，在壮大规模，等形成规模，流量庞大了以后，盈利也就出现了。就好比，流量上涨了5倍，但你的成本却只上涨了2倍，而流量带来的红利却上涨的超过5倍的数据，如此营收大幅度上升，成本小幅度上升，净利润自然就由负转正了，财报好看了，同时还能抬高公司股价，所有股东、持股高管都会获利。
现在的问题是，在刘彬和杜楠面前牛皮吹破了，卓子远仔细思考了起来，有没有什么好的案例可以解释他的言论，突然就想到了一个很好的例子。
“我们就拿免费杀毒软件来打个比方，一个免费杀毒软件，不仅仅考虑查杀病毒的问题，我们还要考虑客户的需求，比如经过查杀以后，发现电脑里缺少一些热门的软件，这个时候杀毒软件就会推荐用户安装5到8个常用软件，比如好用的观影软件，解压缩软件，画图软件，好的浏览器，评分最高的输入法，热门的游戏，等等，而杀毒软件为什么要做这些事情呢，那是因为要盈利，怎么盈利，广告必然是其中之一，其次就是这些推荐的软件，上架的软件，软件上架，收费，软件每下载一次，收费，同类软件的排序，也可以使用竞价模式。另外，杀毒软件还可以区分个人版和企业版，个人版当然是永久免费，但是针对企业版，还是必须收费使用的，当然，这就要看软件的实力了.........”
卓子远完全没有注意到，在他讲这么多的时候，刘彬整个人都目瞪口呆的，杜楠倒是正常，他只是觉得卓子远说的在理，他毕竟不是IT行业的，对这个行业了解并不深，刘彬却不一样，卓子远现在所讲的模式，是他从来没有听说过的，杀毒软件永久免费，这是要跟全世界为敌吗？现在有哪家杀毒软件不收费，最多给用户免费试用一个月，顶死了3个月，但最后都是归于收费使用，还有什么软件上架，推荐浏览器，推荐输入法，这都什么跟什么啊。
等卓子远停顿的时候，刘彬终于插上了话茬，“老板，您说的这些让我更加糊涂了，你说的软件上架是什么？上架到哪？推荐浏览器又是什么，现在浏览器也就两三家霸占了整个市场，IE，，OP，还有输入法，不都系统自带的吗，这些还用得着推荐吗？而且，现在每家杀毒软件都是收费的，这是杀毒公司的主要收入之一。”
卓子远被问的有些懵，上架上哪去，当然是应用商店，软件商店啊，浏览器现在就这么三个，火狐都没有吗？企鹅现在连输入法都没有开发么？卓子远因为写作需要，习惯用五笔，也没有在意过输入法。360呢，好像是的，卓子远记起来了，360应该是在他毕业以后才有的，记得大三还是大四的时候买了电脑，为了免费杀毒软件折腾来折腾去，都是用各大杀毒公司的试用期，然后就换掉。
卓子远头大起来，看样子，以后还是少卖弄的好，这种临时想出来的事情，还是要谨慎，不能随便乱说，得查查资料才行，现在怎么办，必须的强撑下去啊，总不能说自己胡编乱造的吧。
“哦，这就是我的一个想法，你想啊，利用免费杀毒软件打开市场，等杀毒软件拥有了庞大的用户群提，再推出应用商店，上面要有所有目前已知的应用软件供用户免费下载，但要跟相关软件商达成收费协议，同类产品的优先竞价，可以设计用户评价分数，有一个初始分，再跟用户评分进行整合计算，这个初始分当然跟竞价相关了。”卓子远先用杀毒软件忽悠住再说。
“至于浏览器，你们不觉得现在的浏览器使用起来不是很顺手了吗，广告变多了，功能也没有什么新颖的了，打开的速度也变慢了。”IE浏览器的这些问题，倒是卓子远的亲身体会，不过不是这一世。
“还有输入法，五笔输入还好，但是拼音输入法，你们不觉得太古板，不够智能吗？现在都什么时代了，互联网时代，我们每天都在跟互联网打交道，那些只会拼音输入的人，他们的打字速度很慢，要把时间浪费在打字上，一是因为不熟练，二是因为现在的输入法不够智能，开发一款有记忆功能智能输入法，就这么难吗？”
卓子远慷慨激昂的说着，连他自己都越说越上头了，快被自己给洗脑了，更何况刘彬他们呢。
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