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了一件平生闻所未闻的事情，手足无措。他不想在现场等着对方做决定，那样显得就像在催促一样，这毕竟不是商业谈判，所以他用温和的微笑安慰了对方，然后告辞离开了。
当天下班前，罗一在红城实业接到了付博雅的电话，对方只说了句：“做吧！”
第二天中午前，罗一接到了一个密封着的包裹，这次来送包裹的人与之前送密封文件袋的不是同一个人。罗一知道包裹里是十五万现金，他没有拆开，而是当晚送到了夜中环光哥的手里。
“不是说好先给十万吗？怎么多给了五万？”光哥问。
“对方想定金多给点，把事情尽量做得干净点动静别太大。剩下的五万，事成后再给。”罗一解释着。
“放心吧。”光哥就像答应了一件鸡毛蒜皮的小事情。
一晃半个月过去了，光哥真的把这件事情给办成了。这天上午，罗一刚刚拜访完一位客户，开车回公司的路上接到了付博雅的电话，他把车停在路边接听了电话，对方的语气显得高兴而激动：“一哥！叫王楠的那个钉子户，同意走人了！”
“真的！那太好了，你在公司吗，我找你去！”罗一心想光哥办这种事情果然是驾轻就熟。
“来吧，我在公司等你！”付博雅笑着挂断了电话。
渤海市西城区水上西路中银大厦里的凯利集团公司内，付博雅正在开会，罗一坐在前台大厅的沙发上，盘着手串。他之所以接到消息后马上过来，当然不单纯地是为了庆祝解决了钉子户的问题，他必须继续在凯丽集团内部做文章，把所有能卖通的人和能打听到的消息都搞定，哪怕把成功的几率提高百分之零点几都是有用的，因为他知道付博雅不会有任何的偏袒。凯利集团的酒店项目按部就班地进行着，设备招标肯定要在上半年结束，所以各个品牌的设备供应商间的竞争日趋激烈。按照以往的情况，到了这个阶段能不能拿下，罗一心里都会有个准确的判断，可是这一次他心里真是没底。在设计方案上，经过他和张天娇分头努力，已经搞定了，所有技术指标都是倾向于RE产品的，其他品牌的经销商名义上都有希望，但实际已经被排挤掉了。按照罗一的设计方案，项目标的额是五百多万，而张天娇的报价也接近这个数字。现在就剩下罗一和张天娇所在的两家公司之间竞争了。评标小组已经定下来了，除了几名外聘的专家，剩下的都是凯利集团的人，秦淑珍不在评标小组内，而是带着凯利集团南方的几名老员工，成立了监察小组。付博雅是评标小组的组长，但是她肯定会保持公平公正，一切以项目为重，每一分钱都是她自己公司的，她不会为了任何个人原因或是私利而对哪一家设备供应商有所偏向。这样一来，蒋鹏就成了重中之重，他的意见会直接或者间接地影响最终的结果。
“罗一先生，付总马上就开完会了，请您去她办公室等她。”一个年轻的女孩走过来说道。
“好，谢谢。”罗一站起来，他对于凯利集团渤海市公司的布局轻车熟路，不需要别人引领，很快就来到了付博雅的办公室门前。付博雅已经回来了，门开着，她很热情地喊着：“一哥，进来，把门带上。”付博雅正在整理桌子上的一大堆文件。
“你今天的气色非常好，光彩照人！”罗一笑着坐在了付博雅对面。
“今早建委打来电话，说钉子户王楠主动找到建委，接受建委提出的拆迁补偿，要求马上签订拆迁协议。建委的人还说钉子户泡在建委办公楼里不走，问我还要不要钉子户的房子所占的那块区域，如果凯利集团决定不要了，那建委也就不理他了。”
“你怎么回答的？”
“我故意挂断电话沉了十几分钟，然后打过去说经过慎重考虑决定还是那块区域。没过半个小时，建委的人就有打来电话，说拆迁协议已经签完了，钉子户说明天就搬走，要求后天拿到建委的拆迁补偿。”付博雅面带喜色。
“那就好，问题总算是顺利解决了。”
付博雅接话说：“可不嘛，这些天我提心吊胆的，生怕闹出什么乱子来，也不敢让公司的人去那附近，害怕被牵连到。”
“你公司肯定有和建委对接拆迁工作的人，相信他们很快就会扫听到事情的经过，你只需要矢口否认但又要作出让他们知道就是你找人做的，这样你在员工心目中的地位和声誉都会得到提升，所有人都会更加肯定你的能力。”
“这件事还是要谢谢你”！付博雅温柔地说着，显得楚楚动人，“这是剩下的，我已经准备出来了。”
“这么有效率？”罗一接过密封着的包裹，他知道那里面是剩下的十五万现金。
付博雅笑着给罗一沏了杯茶：“我本来以为这件事即便是解决了，也要等上一两个月，还是你找的人效率高，半个月就解决了。一哥，由衷地感谢你！”
“再这样说就疏远了，记得你说的吗，我们是朋友。”罗一没有多逗留，更没有谈项目，开了几句玩笑就离开了。作为业务员，都想要和客户之间建立一种超出商业之外的朋友关系，通常情况下都是装出来的，但要装，就要装得像样。
这件事情对于罗一和付博雅之间的关系起到了什么样的作用，别人都无从得知，但有一点是肯定的：付博雅很感激罗一。因为这件事情的经过很快就传开了，光哥的人在钉子户王楠身上用的种种手段被凯利集团渤海办事处的人私下里议论着，员工们在佩服付博雅能力的同时，对她又多了份敬畏，而凯利集团总部的人都对付博雅赞不绝口，这件事也为秦淑珍挣足了面子。
至于罗一从付博雅那里前后共拿走的三十万，都给了光哥，比光哥起初开的二十万价码整整多了十万，罗一解释说是委托人觉得事情办得顺利而且干净，所以多给的。光哥自然是高兴，说只拿谈好的二十万，当场要把多出的十万给罗一，被罗一婉拒了。罗一的理由是光哥做这种事担着风险，多拿钱是应该的。在光哥的强烈要求下，罗一推辞不过，最终拿了两万。十万现金放在眼前，谁都会眼馋，但罗一的原则是：不羡慕别人的风险酬劳；他也明白光哥的原则，和商业规则没有区别：永远不吃全鱼。
了一件平生闻所未闻的事情，手足无措。他不想在现场等着对方做决定，那样显得就像在催促一样，这毕竟不是商业谈判，所以他用温和的微笑安慰了对方，然后告辞离开了。
当天下班前，罗一在红城实业接到了付博雅的电话，对方只说了句：“做吧！”
第二天中午前，罗一接到了一个密封着的包裹，这次来送包裹的人与之前送密封文件袋的不是同一个人。罗一知道包裹里是十五万现金，他没有拆开，而是当晚送到了夜中环光哥的手里。
“不是说好先给十万吗？怎么多给了五万？”光哥问。
“对方想定金多给点，把事情尽量做得干净点动静别太大。剩下的五万，事成后再给。”罗一解释着。
“放心吧。”光哥就像答应了一件鸡毛蒜皮的小事情。
一晃半个月过去了，光哥真的把这件事情给办成了。这天上午，罗一刚刚拜访完一位客户，开车回公司的路上接到了付博雅的电话，他把车停在路边接听了电话，对方的语气显得高兴而激动：“一哥！叫王楠的那个钉子户，同意走人了！”
“真的！那太好了，你在公司吗，我找你去！”罗一心想光哥办这种事情果然是驾轻就熟。
“来吧，我在公司等你！”付博雅笑着挂断了电话。
渤海市西城区水上西路中银大厦里的凯利集团公司内，付博雅正在开会，罗一坐在前台大厅的沙发上，盘着手串。他之所以接到消息后马上过来，当然不单纯地是为了庆祝解决了钉子户的问题，他必须继续在凯丽集团内部做文章，把所有能卖通的人和能打听到的消息都搞定，哪怕把成功的几率提高百分之零点几都是有用的，因为他知道付博雅不会有任何的偏袒。凯利集团的酒店项目按部就班地进行着，设备招标肯定要在上半年结束，所以各个品牌的设备供应商间的竞争日趋激烈。按照以往的情况，到了这个阶段能不能拿下，罗一心里都会有个准确的判断，可是这一次他心里真是没底。在设计方案上，经过他和张天娇分头努力，已经搞定了，所有技术指标都是倾向于RE产品的，其他品牌的经销商名义上都有希望，但实际已经被排挤掉了。按照罗一的设计方案，项目标的额是五百多万，而张天娇的报价也接近这个数字。现在就剩下罗一和张天娇所在的两家公司之间竞争了。评标小组已经定下来了，除了几名外聘的专家，剩下的都是凯利集团的人，秦淑珍不在评标小组内，而是带着凯利集团南方的几名老员工，成立了监察小组。付博雅是评标小组的组长，但是她肯定会保持公平公正，一切以项目为重，每一分钱都是她自己公司的，她不会为了任何个人原因或是私利而对哪一家设备供应商有所偏向。这样一来，蒋鹏就成了重中之重，他的意见会直接或者间接地影响最终的结果。
“罗一先生，付总马上就开完会了，请您去她办公室等她。”一个年轻的女孩走过来说道。
“好，谢谢。”罗一站起来，他对于凯利集团渤海市公司的布局轻车熟路，不需要别人引领，很快就来到了付博雅的办公室门前。付博雅已经回来了，门开着，她很热情地喊着：“一哥，进来，把门带上。”付博雅正在整理桌子上的一大堆文件。
“你今天的气色非常好，光彩照人！”罗一笑着坐在了付博雅对面。
“今早建委打来电话，说钉子户王楠主动找到建委，接受建委提出的拆迁补偿，要求马上签订拆迁协议。建委的人还说钉子户泡在建委办公楼里不走，问我还要不要钉子户的房子所占的那块区域，如果凯利集团决定不要了，那建委也就不理他了。”
“你怎么回答的？”
“我故意挂断电话沉了十几分钟，然后打过去说经过慎重考虑决定还是那块区域。没过半个小时，建委的人就有打来电话，说拆迁协议已经签完了，钉子户说明天就搬走，要求后天拿到建委的拆迁补偿。”付博雅面带喜色。
“那就好，问题总算是顺利解决了。”
付博雅接话说：“可不嘛，这些天我提心吊胆的，生怕闹出什么乱子来，也不敢让公司的人去那附近，害怕被牵连到。”
“你公司肯定有和建委对接拆迁工作的人，相信他们很快就会扫听到事情的经过，你只需要矢口否认但又要作出让他们知道就是你找人做的，这样你在员工心目中的地位和声誉都会得到提升，所有人都会更加肯定你的能力。”
“这件事还是要谢谢你”！付博雅温柔地说着，显得楚楚动人，“这是剩下的，我已经准备出来了。”
“这么有效率？”罗一接过密封着的包裹，他知道那里面是剩下的十五万现金。
付博雅笑着给罗一沏了杯茶：“我本来以为这件事即便是解决了，也要等上一两个月，还是你找的人效率高，半个月就解决了。一哥，由衷地感谢你！”
“再这样说就疏远了，记得你说的吗，我们是朋友。”罗一没有多逗留，更没有谈项目，开了几句玩笑就离开了。作为业务员，都想要和客户之间建立一种超出商业之外的朋友关系，通常情况下都是装出来的，但要装，就要装得像样。
这件事情对于罗一和付博雅之间的关系起到了什么样的作用，别人都无从得知，但有一点是肯定的：付博雅很感激罗一。因为这件事情的经过很快就传开了，光哥的人在钉子户王楠身上用的种种手段被凯利集团渤海办事处的人私下里议论着，员工们在佩服付博雅能力的同时，对她又多了份敬畏，而凯利集团总部的人都对付博雅赞不绝口，这件事也为秦淑珍挣足了面子。
至于罗一从付博雅那里前后共拿走的三十万，都给了光哥，比光哥起初开的二十万价码整整多了十万，罗一解释说是委托人觉得事情办得顺利而且干净，所以多给的。光哥自然是高兴，说只拿谈好的二十万，当场要把多出的十万给罗一，被罗一婉拒了。罗一的理由是光哥做这种事担着风险，多拿钱是应该的。在光哥的强烈要求下，罗一推辞不过，最终拿了两万。十万现金放在眼前，谁都会眼馋，但罗一的原则是：不羡慕别人的风险酬劳；他也明白光哥的原则，和商业规则没有区别：永远不吃全鱼。