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“小魏，最近业绩很好，保持住。”
“谢谢一哥，多亏了你平时的指点和帮助。”魏勇发自内心的表达谢意，“别的不说，单说年前城西养老院那个项目，要不是一哥你运筹帷幄，我肯定拿不下来，就算是拿下来了，也就是平来平走，没多大意思。”
“那项目后来还顺利吗？”
魏勇回答：“非常顺利，一来有我表叔和曲院长的关系，二来欧迈尼把事情搞砸了，曲院长更加信任我。现在后面的二期工程也在筹备，订单肯定是给我的。”
“别大意，那也要盯住了。”
“好的，我明白。”
罗一问：“今天找我什么事？”
“又遇到个项目，一个外企新建的工厂，要的全是民用机型里的大型设备，但我们又是第二登陆。”魏勇无奈地叹了口气。
“能拿下来吗？”罗一问。
“已经拿下来了。甲方和我的关系非常铁，百分之五十的货款都打过来了，而且绝对不会让第一登录知道。”
“那不是挺好的嘛。”
魏勇解释说：“一哥，这单肯定能拿了，但是由于设备数量多的，我想让RE给点价格支持，提高这单的利润空间，经营部已经找了飞哥，但是飞哥协调后说第一登陆死咬着不放。”
“那就比较难办，如果第一登陆死咬着，连主管业务员的面子都不给，那就算程总出面，飞哥也不敢违规。”罗一想了想又说，“这种飞哥协调不了的情况，要么第一登陆的经销商是其他区域的，飞哥指使不动，要么就是那个经销商也和飞哥关系过密，准备仗着一登录让飞哥在一般价格支持的基础上额外多给点，然后两个人分账。”
“有办法吗？”魏勇满怀期待地问。
“有。”
“真的？”魏勇有点不敢相信自己的耳朵，他没想到罗一回答得这么干脆。
罗一笑笑说：“这个办法其实正是飞哥教给我的。”
当天下班前，魏勇按照罗一的方法。先让经营部按照工程项目第二登陆的正常流程，给RE工程部传真了一份二登陆申请表。按照规定，在RE工程部接到这份传真后，要马上通知第一登录的经销商，然后给其三天的时间找甲方签合同并传真给RE工程部，然后尽快提货，那么就视为第一登陆做成了这一单。如果三天期限到了，第一登陆并没有给RE工程部传合同，那么第二登陆的经销商需要先按照第一登陆报备的型号数量计算大致合同金额，第二登陆需要交纳该金额百分之二十的二登陆保证金，然后才允许公开地向甲方报价，签合同并提货，然后RE工程部会将该二登陆保证金返还。当然给第二登陆的时间也是三天，如果三天内RE工程部没见到合同，那么就视为第二登陆的经销商没有做成，缴纳的二登陆保证金就被RE工程部扣走了不予返还，同时第一登陆再次具备跟进该项目的权利。第一登陆和第二登陆无论哪一方把订单做成了，那么双方在系统中登陆的该工程项目均变成失效，后期再有订单需要重新登录。
结合到具体操作中，民用机型的工程机价格，每个经销商心里都有数，所以的二登陆的经销商往往都会绕过正常的流程，在交纳保证金之前就先私下里向甲方报价，直到项目谈成了甚至是已经收了甲方的定金，才会去RE交纳保证金。这样做主要是怕出现交了保证金却没拿下项目的情况，避免保证金被扣这种损失。所以有一件事是圈内公认的，如果第二登陆的经销商敢交保证金，就说明二登陆的经销商和甲方的关系够硬够铁已经确定成单了，甲方会用各种理由拒绝第一登陆。
魏勇既然已经收了甲方一半的货款，就说明这单肯定成了。在传完二登陆申请表后，他就耐心地等了三天。
“小魏，最近业绩很好，保持住。”
“谢谢一哥，多亏了你平时的指点和帮助。”魏勇发自内心的表达谢意，“别的不说，单说年前城西养老院那个项目，要不是一哥你运筹帷幄，我肯定拿不下来，就算是拿下来了，也就是平来平走，没多大意思。”
“那项目后来还顺利吗？”
魏勇回答：“非常顺利，一来有我表叔和曲院长的关系，二来欧迈尼把事情搞砸了，曲院长更加信任我。现在后面的二期工程也在筹备，订单肯定是给我的。”
“别大意，那也要盯住了。”
“好的，我明白。”
罗一问：“今天找我什么事？”
“又遇到个项目，一个外企新建的工厂，要的全是民用机型里的大型设备，但我们又是第二登陆。”魏勇无奈地叹了口气。
“能拿下来吗？”罗一问。
“已经拿下来了。甲方和我的关系非常铁，百分之五十的货款都打过来了，而且绝对不会让第一登录知道。”
“那不是挺好的嘛。”
魏勇解释说：“一哥，这单肯定能拿了，但是由于设备数量多的，我想让RE给点价格支持，提高这单的利润空间，经营部已经找了飞哥，但是飞哥协调后说第一登陆死咬着不放。”
“那就比较难办，如果第一登陆死咬着，连主管业务员的面子都不给，那就算程总出面，飞哥也不敢违规。”罗一想了想又说，“这种飞哥协调不了的情况，要么第一登陆的经销商是其他区域的，飞哥指使不动，要么就是那个经销商也和飞哥关系过密，准备仗着一登录让飞哥在一般价格支持的基础上额外多给点，然后两个人分账。”
“有办法吗？”魏勇满怀期待地问。
“有。”
“真的？”魏勇有点不敢相信自己的耳朵，他没想到罗一回答得这么干脆。
罗一笑笑说：“这个办法其实正是飞哥教给我的。”
当天下班前，魏勇按照罗一的方法。先让经营部按照工程项目第二登陆的正常流程，给RE工程部传真了一份二登陆申请表。按照规定，在RE工程部接到这份传真后，要马上通知第一登录的经销商，然后给其三天的时间找甲方签合同并传真给RE工程部，然后尽快提货，那么就视为第一登陆做成了这一单。如果三天期限到了，第一登陆并没有给RE工程部传合同，那么第二登陆的经销商需要先按照第一登陆报备的型号数量计算大致合同金额，第二登陆需要交纳该金额百分之二十的二登陆保证金，然后才允许公开地向甲方报价，签合同并提货，然后RE工程部会将该二登陆保证金返还。当然给第二登陆的时间也是三天，如果三天内RE工程部没见到合同，那么就视为第二登陆的经销商没有做成，缴纳的二登陆保证金就被RE工程部扣走了不予返还，同时第一登陆再次具备跟进该项目的权利。第一登陆和第二登陆无论哪一方把订单做成了，那么双方在系统中登陆的该工程项目均变成失效，后期再有订单需要重新登录。
结合到具体操作中，民用机型的工程机价格，每个经销商心里都有数，所以的二登陆的经销商往往都会绕过正常的流程，在交纳保证金之前就先私下里向甲方报价，直到项目谈成了甚至是已经收了甲方的定金，才会去RE交纳保证金。这样做主要是怕出现交了保证金却没拿下项目的情况，避免保证金被扣这种损失。所以有一件事是圈内公认的，如果第二登陆的经销商敢交保证金，就说明二登陆的经销商和甲方的关系够硬够铁已经确定成单了，甲方会用各种理由拒绝第一登陆。
魏勇既然已经收了甲方一半的货款，就说明这单肯定成了。在传完二登陆申请表后，他就耐心地等了三天。