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新笔下文学 www.xxbxwx.net,祯娘传无错无删减全文免费阅读!

更多是是持家妇人想要火柴点灯、烧火。一面觉得这火柴好用,一面又要想着将来发卖的时候是什么价儿,若是太贵了家里可不会用那就还是用火柴罢!

    那些家里境况好得多的市民就不会这样忧虑了不是说了么,价儿便宜!若真是贵的,怎会这么大方地送?到时候每日多花几个钱,但是日子要方便多少!说来真是个好东西啊!

    刘文惠这几日也是忙碌的,每日早上跟着人去各处把火柴送到雇工手上。但是也不放心,还要坐马车到各处菜市看看。见着大家谈论起火柴,都是很赞赏的,心中微微放心。然后才去督促发完火柴的雇工去张贴火柴告示。

    这时候各处杂货铺子已经谈好了,正等着把货物送上,等到打响招牌后就往外发卖。实在来说,一般铺子掌柜还是有些眼力的,东西好坏如何分辨不出,只看就知这是好卖的,因此谈起生意来很是爽快货物不好进货来是赔钱,货物好进货来就是发财,自然嘴脸不同。

    等到发卖前一日,三个伙计又来了一回多喜巷子,与祯娘一起商议事情。其中最多说的就是这几日外头的反响,然后才说各自准备如何,明日是第一回发卖,又要各处派货,可不能有纰漏!

    刘文惠之前还是各种忧虑,毕竟是第一回独当一面地出去做事,忐忑是难免的了。但是这时候事到临头了反倒镇定下来,只是恭维祯娘道:“还是大小姐有魄力!咱们开头只说每个闹市都要送出五百个,这也亏太大了,咱们金陵可有太多闹市了,后头才变成了各处菜市!”

    宋熙春在一旁道:“其实菜市也不是比闹市少,大的不要说,就说小的。咱们金陵有多少坊市?有些地方没得闹市,但是早间也有不少菜农和本地商贩做生意。改了菜市,是大小姐有别的考虑!”

    祯娘当初想的很仔细,似火柴这样的引火物,他们设想的是家家都会买的,这样的东西就该是油盐酱醋一样的常备品。既然是这样,就不会是大老爷们负责采买了,多是一些妇人精打细算,按时添置。而早间正是她们出来买菜的时候,在早间的才是赠送,可谓是恰到好处了。

    祯娘听到这样的恭维也只是‘唔’了一声,但是并没有说话的意思。只是转了头问苗修远:“作坊里是个什么情形?已经积累了多少存货?以后每月能出货多少?你心里可有数,一一报上来!”

    苗修远只会在这种时候说话,立刻清楚道:“都记在心里,作坊如今运转地极好。都是按着如今东南泉州那边流出的法子做事,每人只做一道手艺,果然是快的多了!只是工人容易疲劳,我按着小姐的说法,给多管一顿饭,也就没得话了。至于其余的,不过是按部就班这做火柴是极简单的事情了,都不算手艺,唯有调那些药粉的时候还要多照看,再就是要特别注意仓库那边防火,这几日我住在仓库那边看着,日后有格外谨慎的、信任的雇工,再转给他做。”

    “至于说是存货,整个金陵有七十六家杂货铺子要进火柴,其中有多有少。我是看过订货单子的,开头大家都不肯冒险,要的不算多。一共是三千七百盒和八千一百片。存货对付是绰绰有余了。至于作坊里每月能出多少货,只论火柴根数,下月应有三十万根,这个之后每月应会更多。”

    祯娘心里算是有数了,只与他道:“这倒还不错,只是我知那边作坊空着的地方还多着,我本想多多招工,先把产出增多,毕竟咱们都知这笔生意有七八成是要大赚的。都有这样大的把握了,没原由不再多投钱进去。只是后来想着,既然一开始计划不是这样的,那就不该变化。赚钱的时候不要迷花了眼,亏钱的时候也不要输红了眼,要真能做到这般,就是眼前赚不到钱,将来总会赚到钱的。”

    三人思索了祯娘一番话,祯娘说这话的时候冷淡又气定神闲,竟然比一个男儿还显得镇定,实在不能当等闲之人视之。

    这时候东南经济正热,遍地都是做生意的。多少人把做生意当作了脱离贫苦出人头地的机会,实在是急切地过了,以至于脑子发热的地步。三人都是行内的,自然晓得更多内情,还见过有贫家子借了高利贷跟人跑船。若是发了财还好,若是没有,就该被放印子钱的抓住,卖儿卖女卖自身了。

    有时候卖儿卖女卖自身也不够呀这时候人又有多值钱呢?只能被放印子钱的送上走私船,这些船都是为了逃税。市舶司卡税十分高昂,若是货物不要税银,赚头要大多少?只是做这个可就危险了,水军巡逻的时候遇到了,可是一律开炮,这才能震慑住一帮子想发财想疯了的。

    所以祯娘的气度真不是时下一般人能比的。

    虽然顾周氏只说是给祯娘练练手,但是祯娘和三个做事的伙计心里都是格外看重的。祯娘是因着做什么都想尽善尽美的性子,至于三个伙计就要实际多了,一个是职责所在,一个则是为了搏个前程!

    虽说东家把他们安排在大小姐身边帮衬,眼见的就是前途无量了。但是生意要是没了一个好结果,许多事情就吃不准了。或者大小姐觉得他们本事平平,或者就是大小姐不愿意事情不成,之后不再用他们了这可是冤枉了!但是又能如何?

    所以火柴的生意真是日日盯起来了,好在确实没出什么意外!正如当初祯娘所说的,这个生意只要有眼光的谁看不出来是个好生意,到时候七八成都是个赚了。但是世间做生意,总有各种各样的意外,话可不能说死。不过最后结果出来总算是顺顺利利!也算功德圆满。

    火柴开头就在城里有了名号,好些人还用过呢!等到在铺子里买卖的时候果然都是供不应求的。开头还好,货物卖的快,各家高兴,这是赚钱呢!到后头作坊供货不上可就痛苦了钱就摆在自己面前,居然不能赚!这对于商人来说只怕就是最难受的了。

    各家催促火柴作坊多多出货,多给自己家铺子分配。借着这个宋熙春和各家谈生意,把回款日子缩短,又把卖不出去退货的约定去了如今还怎么会卖不出去!还有别的林林总总的,总之是赚够了好处!

    这时候真把顾周氏也惊动了,她本来以为就是祯娘自己练练手的,就是她也觉得火柴该是个好生意,但也没想到会一下就有这样大的气象!这才急急忙忙地找祯娘要账本问情况,晓得事情后也没说要把生意接到家里去,只道:“要不要现在多给你支些钱,这时候正要把作坊办大才好!”

    祯娘这时候才把自己新做好的计划拿出来道:“当时计划的就是一千五百两,想着赚钱就能扩大作坊,没做过家里再给钱的打算,只是如今这般火热,不立刻多投钱似乎是太可惜了。不过也不要家里出钱,已经有伙计办好了。因着火柴好卖,如今供不应求,回款算账的日子,从一开始半年一算,变成了一月有些求地急的愿意银货两讫。再加上订金这些,虽然紧些,但是也够了。”

    虽说账上没有活钱,怕是盘不活生意,有时候还会凭空多许多风险譬如人家就看你本钱小,挤兑你,这又如何,只得放弃一个好生意。不过祯娘的火柴生意不用忧虑,人人都把这当作是顾家的生意,当然实际也是顾家的生意。晓得本钱雄厚、背景扎实,没有不长眼的!

    顾周氏这时候真是格外慈爱,只觉祯娘是又长大了,火柴生意可是她从头到尾做起来的,如今场面是这样,难道不惊喜!就是早晓得祯娘聪明,但见她做的这样好,为人母的心里感触也是不同的。喜滋滋的,只想与人说一说。

    正犹豫着要不要去那个老姐妹家炫耀又怕祯娘太能干的名声传出去,反而有不好的地方。如今好些女人立起来了,一般明事理的不会说什么,但是到底男子汉当家作主惯了,有的是人对此看不顺眼呢!

    祯娘不晓得自家娘亲想到哪里去了,只是提出了自己的要求:“别的都不要家里帮忙,但是有一样事情是必要的。这一回给我办事的三个都格外好,但是原先也是打下手的,真正的人脉并没有。但我想着火柴这玩意,并不是只能在金陵卖的。中华大地哪一处都卖的!这个又放不坏,要不是利润低了一些,还可卖到西夷去!”

    祯娘话里的意思很是简单,就是要让家里其他掌柜给牵线搭桥,把火柴卖到两京十三省!这个事情顾周氏哪里有个‘不’字,当时满口答应,只是说完后就道:“只是这也不是一朝一夕的事情了,约人、看货、告知东家之类,也是一套流程,只怕还要等些时日才能有眉目。”

    祯娘这时候露出了满意的笑意道:“就是这般正好,娘亲也看见了,这正是火柴卖的最好的时候,咱们供应金陵还力有未逮,徐徐图之才是道理先是金陵,再整个南直隶,再江苏,再临近几省,最后再到无处不到!”

    说到这里祯娘真是眼睛发亮了,顾周氏看她的样子笑着摇摇头。觉得这般雄心壮志,真不像个女孩儿,但到底多了一些少年人的朝气,这也是祯娘缺的,今日见了也觉得不错。

    说完生意的事情,祯娘这才兴冲冲地回了自己院子。因为一直心里意气不平,热血上冲,祯娘回了脸上红扑扑的,好似美玉染上红霞,又好像琉璃映着灯火。只把下头几个新进来的小丫鬟看愣了。就是常常伺候的大丫鬟也是诧异的,何时见大小姐这般呢?

    就算是跟着去的红豆和微雨也只是明白这样是为了生意上的事情,但是实在不明白这一回有什么格外特别,毕竟之前大小姐早就帮着家里做生意了,不是么!

    丫鬟们不明白,祯娘也没说,只是暗自心里难平就是了,因此闲不下来。在书房里踱了几步,指着一处案上的一盘樱桃道:“这个玛瑙盘子怎么留下了,明明只是玉浣姐姐给送了樱桃过来。”

    早两个时辰,盛国公府给祯娘送来了一盘子樱桃。所谓樱桃,正是百果第一枝呢,各类果子里最先见它。这时候其实樱桃也还不大见,偶有上市,也少的很。不过也正是因为这样才能被玉浣拿来做礼,给各个妹妹送。

    送到的时候祯娘倒是看了一眼,只道:“这玛瑙盘子好看,正配这樱桃,难为玉浣姐姐颜色配的这样好!”

    只是说了这一句话罢了,谁知道送东西的丫鬟回去后就把这话学给了玉浣。玉浣立刻让这丫鬟把盘子送来了多喜巷子,只是传了一句话:“盘子倒是寻常,居然能得妹妹一句喜欢,就送妹妹装樱桃吧!”

    当时祯娘不在宝瓶轩,那丫鬟得了吩咐的,并不多留,立刻就走了。其实就是祯娘在又能如何,人家不过是奉命行事,最后这盘子还是得留下来。

    子夜把前因后果说了一番,祯娘就不再多想了,只道:“既然是这般,就留下吧!”

    祯娘想起上一回也是自己与玉浣她们送东西,一人一瓶子花。花便罢了,瓶子是新烧的琉璃花瓶。虽说自从烧制出琉璃这样东西以后,琉璃东西价格就大跌,但是精美的依旧昂贵,毕竟工艺只到这地步。那些琉璃花瓶就是这般的当初送过去的时候祯娘并未多想,只是后一日上学的时候大家竟特意为这个谢她,她才觉得惊奇了一番。

    这就是祯娘‘不知世事’了,即使盛国公府再是豪富,女孩子身边却不见得有多少钱。除了有限的几样私房,哪怕是房里的古董摆设都是家里库房拿来的,可以说一草一木都不算自己的。所以平常女孩子相交,过生日等送礼无非是几色针线,或者一些别的小玩意儿。

    祯娘这一回送花是送花,却连带着送了一只顶顶精美的琉璃花瓶。祯娘因着从小手头富裕,接触生意赚钱,也不常和一般年纪的女孩子打交道,所以觉得没什么。但是玉浣等女孩子们就不能这样了,她们也不会小家子气地推辞,只不过记在心里,有机会同等还礼就是了。这一回玉浣的玛瑙盘子就是一样了,祯娘已经明白过来,晓得以后其他人也会有不同。

    这时候祯娘倒是有些无奈了,毕竟她心中再没想到这一处,要是知道会让大家惦记着回礼,她就不会送出了。她再‘不食人间烟火’也知道,玉浣可以轻轻松松回礼,玉涓玉淳她们也不会为难。但是哪怕住在一家,都是盛国公府的女孩子,也会有玉滟、玉??庋?2豢碓5摹v劣谒锛医憬憔透?灰?担?谀歉还笾良?牡胤剑?凳寝拙菀膊晃??恕?br>

    以往祯娘哪里会为别人宽不宽裕动容,但是大家相交,早就有了情谊,这时候她心里也要叹气。但又实在没有办法她并不能帮助,毕竟这就是少了银钱引出的。说起来盛国公府的仆从因着几个‘外头小姐’已经议论了多少回了,除了这时候不在的李月芝,其余的都逃不过嘲讽,可见世人都说向钱看的。

    祯娘能怎般?支援些钱财凭什么呀!她不过也是个少女,大家虽是朋友但也不是亲戚。几个女孩子出身体面的,无缘无故接受别人的钱财,就是穷死也不能够啊,更何况还没到那份上!至于其余的法子帮助,根本就没有其余的法子帮助!

    祯娘这时候自拿了竹剪刀剪下灯花,只看火苗跃得高些。得不出什么主意,索性让丫鬟把火柴生意的筹划拿出来,她要再看一看。

    “想这些有什么用,还是先看看生意的事情。”

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