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？太好了。”马博宇一听，激动地直接站了起来。
“别急，我这一个亿可是有条件的。”秦川跟着又说道。
听到秦川这么说，马博宇又有点紧张了：“什么条件？”
“首先，我会追加第一笔2000万资金，注资微讯公司。
需要微讯公司全体，按照我设计的规划继续运营，直到完成我设定的第一期目标。
然后，我就会再继续追加第二笔投资，金额是8000万。
可以让微讯公司扩大规模，加速发展。
这两笔资金，我相信可以让微讯公司起死回生，直到扭亏为盈。”
“没问题，有这两笔资金，微讯公司肯定可以运营下去的。”马博宇再次按捺不住了。
这也是秦川的谈判技巧，先给点甜头，然后再谈正事。
“资金没问题，毕竟我花了这么多钱收购51%股权，也不是一时心血来潮，拍脑袋决定的。
关键是你做好准备了吗”
赵永平和纪方宁在边上，听了后都不知道该说什么好。
这才刚花了6000万从李哲凯手上收购了51%的股份，怎么又要继续投一个亿？
这会儿不想着裁员紧缩，维持运营，还马上又要追加一笔2000万的注资？
而且第二期还要再追加8000万，你要玩哪样啊？
就这还说不是心血来潮？
明明就是脑袋一拍，就决定了的。
纪方宁和赵永平二人，当然不会明白秦川的打算。
有着前世的见识经验，自然知道该怎么让微讯公司扭亏为盈。
马博宇听到秦川的问题，也有点纳闷儿。
“秦总，您指的做好准备，是什么意思？我不太能理解。”
秦川严肃的解释道：“首先，追加的第一笔投资2000万，根据微讯公司现在的估值，我将再获得10%的股份。
其次，第二期如果再追加8000万的话，你们创始团队的股权又将被稀释一次。
再有，对于微讯公司，我需要你们百分百严格按照我的既定计划运营，直到公司扭亏为盈。
执行过程中不能有一丝一毫的变动，相当于你们完全没有管理自主权了。
这些，你都做好准备了吗”。
马博宇有些愣住了，来之前还真没想过这些。
只想着，终于又有大金主投资，这下公司可以继续下去了。
他沉默不语，内心也在不停地挣扎。
一方面是因为这样下去，自己和几个兄弟创始人的股权会越来越少。
甚至几个人加起来都可能被稀释到不足10%。
另一方面，是秦川要强势插手公司运营，他们相当于彻底丧失了公司管理的话语权了。
其实，在资金链断裂前，李哲凯就已经让赵永平派一些空降干部去微讯公司夺权了。
不仅是监督马博宇他们，而且还经常架空小马哥他们，干预微讯公司的运营。
可是这些空降干部，一样找不到合适的盈利模式，又被李哲凯调回去了。
在这过程中，马博宇他们也一样没有多少自主权。
仅仅就纠结了几分钟，马博宇就回过神来。
微讯公司已经没米下锅了，还要什么自行车？
没有新的追加投资，微讯公司肯定倒闭。
自己和其它创始人留着股份，也是一文不值。
秦川投这么大一笔资金进来，人家多要股份，要掌控权也正常。
还能怎么办，人在屋檐下，只能身不由己了。
接受秦川的条件，微讯公司就能渡过难关。
自己等人也能有很大回报，最起码可以把之前借的债给还了。
小马哥不再犹豫地说道：“秦总，微讯公司现在都已经这样了，再纠结那些虚头巴脑的东西，没有任何意义。
只要能让微讯公司继续运营下去，您怎么说，怎么好，我这边都没问题。
我也可以保证其他创始人也都和我一样，已经做好了心理准备，完全服从秦总的指挥。”
秦川笑了，道：“这就对了。
其实前面我是故意这样说，来试探一下你会有什么反应的。
这决定了，我接下来对微讯公司的应对策略。
很高兴你的回答，是我最喜欢的那种。”
“您满意就好，反正只要给微讯公司注资，什么都听秦总您的。”小马哥再次表忠心了。
“好，就等你这句话。
第一笔追加投资2000万，我会让永平尽快转过去。
然后需要你们严格执行我布置的战略计划，这也相当于对你们的一个考验。
等到你们完成计划的一部分目标后，我就会再继续追加8000万。
当然，这笔钱一样是视目标完成情况，分阶段支付的。
只要能完成我制定的战略计划，我会给你们创始团队，保留最少25%的股份。
其中，15%是你们几个创始的基础股权。
剩下10%的股份，可以设立期权计划。
奖励给微讯公司的老员工，以及对公司有重大贡献的员工。
这个期权计划，可以一直设立到微讯公司上市之前，这也算对公司全体同仁的奖励了。”
“真的吗，秦总？我们真的可以保留那么多股份吗？”马博宇再次激动地问道。
秦川答道：“是的，这点可以白纸黑字地写到追加投资协议里面。
而且，只要你们严格按照我制定的战略计划去运营，平常我不会插手公司管理。
微讯公司，还是你说了算。”
马博宇此刻高兴的都要昏过去了。
大佬，没有你这么吓人的。
他完全没想到秦川先抑后扬，前后的说辞，味道完全不一样。
这条件，这待遇，这么好的投资人，哪里找去？
别的投资人，投了钱都恨不得多占点股份。
而且经常还对公司指手画脚，派财务，派监工，或多或少都会对公司运营来点干涉。
像秦川这样承诺的，几乎没有。
搞得小马哥都有点不敢相信了，担心秦川会有别的坏心思。
于是他追问道：“秦总，就没有别的附加条件了？”
秦川肯定地回答道：“除了我前面说的那些，完全没有任何其它附加条件。
我已经让律师起草了追加投资协议。
今天你先回去，和其它创始人商量一下。
顺便可以把协议拿回去，自己找律师审核一下，看看有没有隐患。
如果没有问题，明天我们就可以签署。
签好协议后，我才会告诉你，接下来的战略计划。”
“好的，秦总，那我先回去打电话和大家商量一下。
如果条件像您说的那样，大家应该都没问题的。”
于是小马哥就先行离开，回酒店和其它创始人沟通去了。
马博宇一走，赵永平就问起来了：“秦总，怎么又要投这么多钱啊？
而且还给他们留那么多股份？
按照现在的估值，投资一个亿的话，他们最后连10%的股份都没有。”
“想让马儿跑，就得给马儿吃草。
等明天签好协议，我把计划说了，你们就知道了。
今天就到这吧，有什么事，明天再说。”
赵永平只能带着疑问，回到自己的岗位。
纪方宁倒是没大惊小怪，这种操作，在华尔街也是常有。
不给创始人留足够的股份，创始团队没有经济利益动力，公司不一定能运营的好。
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说一下剧情：
关于创业的股权，是个特别复杂的问题，没有标准答案。
我设定的这个股权比例，也是创投圈，被采取的比较多的一个分配比例。
天下熙熙，皆为利来。
利益才是最好的激励工具。
创始团队，因为股权被压低，因为被剥夺话语权，导致后续退出，或者是以权谋私的案例太多了。
因为给少了，利益大了之后，肯定会心里不平衡，这叫人性。
有兴趣，可以自己去百度。
只有利益最大化捆绑，才会为了共同利益，所有人都一条心去努力。
？太好了。”马博宇一听，激动地直接站了起来。
“别急，我这一个亿可是有条件的。”秦川跟着又说道。
听到秦川这么说，马博宇又有点紧张了：“什么条件？”
“首先，我会追加第一笔2000万资金，注资微讯公司。
需要微讯公司全体，按照我设计的规划继续运营，直到完成我设定的第一期目标。
然后，我就会再继续追加第二笔投资，金额是8000万。
可以让微讯公司扩大规模，加速发展。
这两笔资金，我相信可以让微讯公司起死回生，直到扭亏为盈。”
“没问题，有这两笔资金，微讯公司肯定可以运营下去的。”马博宇再次按捺不住了。
这也是秦川的谈判技巧，先给点甜头，然后再谈正事。
“资金没问题，毕竟我花了这么多钱收购51%股权，也不是一时心血来潮，拍脑袋决定的。
关键是你做好准备了吗”
赵永平和纪方宁在边上，听了后都不知道该说什么好。
这才刚花了6000万从李哲凯手上收购了51%的股份，怎么又要继续投一个亿？
这会儿不想着裁员紧缩，维持运营，还马上又要追加一笔2000万的注资？
而且第二期还要再追加8000万，你要玩哪样啊？
就这还说不是心血来潮？
明明就是脑袋一拍，就决定了的。
纪方宁和赵永平二人，当然不会明白秦川的打算。
有着前世的见识经验，自然知道该怎么让微讯公司扭亏为盈。
马博宇听到秦川的问题，也有点纳闷儿。
“秦总，您指的做好准备，是什么意思？我不太能理解。”
秦川严肃的解释道：“首先，追加的第一笔投资2000万，根据微讯公司现在的估值，我将再获得10%的股份。
其次，第二期如果再追加8000万的话，你们创始团队的股权又将被稀释一次。
再有，对于微讯公司，我需要你们百分百严格按照我的既定计划运营，直到公司扭亏为盈。
执行过程中不能有一丝一毫的变动，相当于你们完全没有管理自主权了。
这些，你都做好准备了吗”。
马博宇有些愣住了，来之前还真没想过这些。
只想着，终于又有大金主投资，这下公司可以继续下去了。
他沉默不语，内心也在不停地挣扎。
一方面是因为这样下去，自己和几个兄弟创始人的股权会越来越少。
甚至几个人加起来都可能被稀释到不足10%。
另一方面，是秦川要强势插手公司运营，他们相当于彻底丧失了公司管理的话语权了。
其实，在资金链断裂前，李哲凯就已经让赵永平派一些空降干部去微讯公司夺权了。
不仅是监督马博宇他们，而且还经常架空小马哥他们，干预微讯公司的运营。
可是这些空降干部，一样找不到合适的盈利模式，又被李哲凯调回去了。
在这过程中，马博宇他们也一样没有多少自主权。
仅仅就纠结了几分钟，马博宇就回过神来。
微讯公司已经没米下锅了，还要什么自行车？
没有新的追加投资，微讯公司肯定倒闭。
自己和其它创始人留着股份，也是一文不值。
秦川投这么大一笔资金进来，人家多要股份，要掌控权也正常。
还能怎么办，人在屋檐下，只能身不由己了。
接受秦川的条件，微讯公司就能渡过难关。
自己等人也能有很大回报，最起码可以把之前借的债给还了。
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只要能让微讯公司继续运营下去，您怎么说，怎么好，我这边都没问题。
我也可以保证其他创始人也都和我一样，已经做好了心理准备，完全服从秦总的指挥。”
秦川笑了，道：“这就对了。
其实前面我是故意这样说，来试探一下你会有什么反应的。
这决定了，我接下来对微讯公司的应对策略。
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“您满意就好，反正只要给微讯公司注资，什么都听秦总您的。”小马哥再次表忠心了。
“好，就等你这句话。
第一笔追加投资2000万，我会让永平尽快转过去。
然后需要你们严格执行我布置的战略计划，这也相当于对你们的一个考验。
等到你们完成计划的一部分目标后，我就会再继续追加8000万。
当然，这笔钱一样是视目标完成情况，分阶段支付的。
只要能完成我制定的战略计划，我会给你们创始团队，保留最少25%的股份。
其中，15%是你们几个创始的基础股权。
剩下10%的股份，可以设立期权计划。
奖励给微讯公司的老员工，以及对公司有重大贡献的员工。
这个期权计划，可以一直设立到微讯公司上市之前，这也算对公司全体同仁的奖励了。”
“真的吗，秦总？我们真的可以保留那么多股份吗？”马博宇再次激动地问道。
秦川答道：“是的，这点可以白纸黑字地写到追加投资协议里面。
而且，只要你们严格按照我制定的战略计划去运营，平常我不会插手公司管理。
微讯公司，还是你说了算。”
马博宇此刻高兴的都要昏过去了。
大佬，没有你这么吓人的。
他完全没想到秦川先抑后扬，前后的说辞，味道完全不一样。
这条件，这待遇，这么好的投资人，哪里找去？
别的投资人，投了钱都恨不得多占点股份。
而且经常还对公司指手画脚，派财务，派监工，或多或少都会对公司运营来点干涉。
像秦川这样承诺的，几乎没有。
搞得小马哥都有点不敢相信了，担心秦川会有别的坏心思。
于是他追问道：“秦总，就没有别的附加条件了？”
秦川肯定地回答道：“除了我前面说的那些，完全没有任何其它附加条件。
我已经让律师起草了追加投资协议。
今天你先回去，和其它创始人商量一下。
顺便可以把协议拿回去，自己找律师审核一下，看看有没有隐患。
如果没有问题，明天我们就可以签署。
签好协议后，我才会告诉你，接下来的战略计划。”
“好的，秦总，那我先回去打电话和大家商量一下。
如果条件像您说的那样，大家应该都没问题的。”
于是小马哥就先行离开，回酒店和其它创始人沟通去了。
马博宇一走，赵永平就问起来了：“秦总，怎么又要投这么多钱啊？
而且还给他们留那么多股份？
按照现在的估值，投资一个亿的话，他们最后连10%的股份都没有。”
“想让马儿跑，就得给马儿吃草。
等明天签好协议，我把计划说了，你们就知道了。
今天就到这吧，有什么事，明天再说。”
赵永平只能带着疑问，回到自己的岗位。
纪方宁倒是没大惊小怪，这种操作，在华尔街也是常有。
不给创始人留足够的股份，创始团队没有经济利益动力，公司不一定能运营的好。
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我设定的这个股权比例，也是创投圈，被采取的比较多的一个分配比例。
天下熙熙，皆为利来。
利益才是最好的激励工具。
创始团队，因为股权被压低，因为被剥夺话语权，导致后续退出，或者是以权谋私的案例太多了。
因为给少了，利益大了之后，肯定会心里不平衡，这叫人性。
有兴趣，可以自己去百度。
只有利益最大化捆绑，才会为了共同利益，所有人都一条心去努力。