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漫天要价,
就地还钱。
宁可要跑,
不能要少。
这四句话是指导新产品上市定价的王道。
薄利多销,那是忽悠人的。
薄利了就能多销吗?
显然不能。
大多数是销售利润低、不赚钱的玩意,都是市场已经饱和,或是随处可见的大众货色,不得不低价销售。
尤其是摆地摊,一天卖不出几样商品,你若是卖的低了,恐怕连一天的饭前都赚不回来。
商人逐利,多赚钱无可厚非。
卖利润低的商品,只能靠多而全的种类取胜,靠大量的人流获得丰富报酬。
而新奇产品就不一样了。
哪怕你的产品只有一分钱的成本,但只要能给客户带来一万块的效益,或是顾客认为物所值。
一分钱的东西就有可能以一千块价格成交。
这不是暴利,是市场的奖励。
因为别人没有做,而你做了。
当然,做这种产品或服务的人多了,已经不再是稀奇物品随处可见的时候,暴利时代也就结束。
只有进行低价倾销,美其名曰,“物美价廉。”
马扎打开,楚河坐下,随手将一块羊骨头递给二肥。
“干啥?”
楚河又扔给他一把刻刀,说道:“趴桌上,拿着它往骨头上刻。”
“刻啥?”
二肥挠挠后脑勺,不会雕刻呀,职高二年级上厨艺课的时候,老师倒教过如何花雕萝卜、西瓜,可是自己没学,都把萝卜西瓜吃肚子里啦!
“随便刻,反正没人知道你刻的是啥。”楚河瞪他一眼道。
给二肥找了活干,楚河拿起砂纸挑出几个有毛边的挂件打磨起来。
瑕疵、毛茬打磨掉,用丝绒桌布把挂件一个个擦拭抛光,抛光后的树脂挂件在黑布衬托下,格外闪亮耀眼。
楚河又给几个挂件窜上几根红绳,打上死结,红绳套大小正好能穿过脑袋,使挂件佩戴在脖子上,看起来像玉佩。
所有工作做完,他便四处东张西望,观察周围其他摆摊卖货人。
津城最繁华的地段除了滨海道的步行街,就是大胡同、小白楼了。
相对人流拥挤的几个著名商业街,古玩街上人流可以说是稀疏冷清,而且还不集中。
不过,摆摊卖货的人不少,且大多是卖古玩玉器的,还有一些卖邮票钱币古画类的。
现在是上午九点,大家都刚出摊,来古玩街淘宝的闲逛的顾客也不多。
大大小小的摊主或是摆弄摊布上的玩物,或是闷头抽烟,看报,大家几乎都不互相交谈。
楚河小摊边上,三米远是一大大的卖古董摊位,大钱、瓷碗、花瓶、玉观音、锈迹斑斑的铜尿壶等等,应有尽有。
摊主是个五十来岁的中年人,身穿黄色绸缎小褂,脚踏一双千层底布鞋,手端一盏茶壶歪靠在一张摇椅上。
慢吞吞小口品着壶中茶水,姿态闲适逸得。
看他满面红光的脸庞,应该是个家有万贯的大老板。
别人的摊位前没人,他的摊位大,自然吸引住一两个闲散人驻足观看。
摊前一个腋下夹着大哥大的青年抬起头,手里举着一个玉雕“马踏飞燕”问道:
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漫天要价,
就地还钱。
宁可要跑,
不能要少。
这四句话是指导新产品上市定价的王道。
薄利多销,那是忽悠人的。
薄利了就能多销吗?
显然不能。
大多数是销售利润低、不赚钱的玩意,都是市场已经饱和,或是随处可见的大众货色,不得不低价销售。
尤其是摆地摊,一天卖不出几样商品,你若是卖的低了,恐怕连一天的饭前都赚不回来。
商人逐利,多赚钱无可厚非。
卖利润低的商品,只能靠多而全的种类取胜,靠大量的人流获得丰富报酬。
而新奇产品就不一样了。
哪怕你的产品只有一分钱的成本,但只要能给客户带来一万块的效益,或是顾客认为物所值。
一分钱的东西就有可能以一千块价格成交。
这不是暴利,是市场的奖励。
因为别人没有做,而你做了。
当然,做这种产品或服务的人多了,已经不再是稀奇物品随处可见的时候,暴利时代也就结束。
只有进行低价倾销,美其名曰,“物美价廉。”
马扎打开,楚河坐下,随手将一块羊骨头递给二肥。
“干啥?”
楚河又扔给他一把刻刀,说道:“趴桌上,拿着它往骨头上刻。”
“刻啥?”
二肥挠挠后脑勺,不会雕刻呀,职高二年级上厨艺课的时候,老师倒教过如何花雕萝卜、西瓜,可是自己没学,都把萝卜西瓜吃肚子里啦!
“随便刻,反正没人知道你刻的是啥。”楚河瞪他一眼道。
给二肥找了活干,楚河拿起砂纸挑出几个有毛边的挂件打磨起来。
瑕疵、毛茬打磨掉,用丝绒桌布把挂件一个个擦拭抛光,抛光后的树脂挂件在黑布衬托下,格外闪亮耀眼。
楚河又给几个挂件窜上几根红绳,打上死结,红绳套大小正好能穿过脑袋,使挂件佩戴在脖子上,看起来像玉佩。
所有工作做完,他便四处东张西望,观察周围其他摆摊卖货人。
津城最繁华的地段除了滨海道的步行街,就是大胡同、小白楼了。
相对人流拥挤的几个著名商业街,古玩街上人流可以说是稀疏冷清,而且还不集中。
不过,摆摊卖货的人不少,且大多是卖古玩玉器的,还有一些卖邮票钱币古画类的。
现在是上午九点,大家都刚出摊,来古玩街淘宝的闲逛的顾客也不多。
大大小小的摊主或是摆弄摊布上的玩物,或是闷头抽烟,看报,大家几乎都不互相交谈。
楚河小摊边上,三米远是一大大的卖古董摊位,大钱、瓷碗、花瓶、玉观音、锈迹斑斑的铜尿壶等等,应有尽有。
摊主是个五十来岁的中年人,身穿黄色绸缎小褂,脚踏一双千层底布鞋,手端一盏茶壶歪靠在一张摇椅上。
慢吞吞小口品着壶中茶水,姿态闲适逸得。
看他满面红光的脸庞,应该是个家有万贯的大老板。
别人的摊位前没人,他的摊位大,自然吸引住一两个闲散人驻足观看。
摊前一个腋下夹着大哥大的青年抬起头,手里举着一个玉雕“马踏飞燕”问道:
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