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白云飞和做裁缝的邢丽倚有过一腿,这几乎没有人知道。而梅斯柏在听了白云飞的坦白之后,也没有再去刨根问底。
自从白云飞和梅斯柏一起看过邢丽倚跳的广场舞后,他们又去过几次,不过白云飞始终没有去和邢丽倚说话,也没有让她看见他。
没过多久,天气稍微凉了,纽木恩高润分公司就派出工程师前来洽谈新业务了。纽木恩高润分公司派出的工程师与前几个分公司有些不同,因为派来的是来自玛里的女工程师弗洛拉(ward)和一名华夏籍工程师兼转译狄克(dick)。他们的主要目的是向公司的相关工程师介绍所需设备的结构;只有当他们认为公司的相关工程师具备足够的理解能力,他们才会下达订单。
参加洽谈的人员有:师攻玉、齐美琼、马海均、梅斯柏、白云飞、童梦瑶。马海均先把师攻玉和齐美琼介绍给客户。师攻玉先对客户的光临表示欢迎,接着让马海均向弗洛拉介绍了技术部相关人员。马海均陆续介绍道:
“ mr.- may , -chief.”
“this--mr. engineer.”
“ neer.”
狄克也把弗洛拉介绍给大家:“弗洛拉是本次工程技术代表,她主要从事设备开发和测试验收方面的工作。”
到这时候,琳达已经接到过纽木恩好几个订单了。而跟他们打交道也基本上能做到胸中有数了。
每次接待来自纽木恩魏屯分公司的唐咏景等人的时候,梅斯柏等人往往都会做出冷漠的表情来。这一点曾使师攻玉感到十分不满。
这一次。师攻玉老调重弹,又提醒梅斯柏等人在接待客户的时候一定要做到和颜悦色。要有一个谦虚讨教的态度。
为了诱导梅斯柏等人做到和颜悦色,师攻玉还说,要顺利地接到订单,即使向客户低三下四也不丢脸。而他自己每次几乎都是这样的。但是,对于梅斯柏等人来说,要做到低三下四其实很难。这可能也确实是他们的不足之处,他们的脑子很难摆脱具体的因素束缚。他们看见唐咏景等人凭借客户的地位而自高自大早就心存不服,能够忍气吞声已经很不错了。纽木恩虽然也有像夏念玫、樊常树那样好打交道的,但毕竟不能指望所碰到的一定就是他们那样的人。梅斯柏等人从来考虑问题就是做最坏的打算。
一提起纽木恩又有人来。梅斯柏就不得不想到唐咏景和章勖那样的人,因此格外小心。通过一段时间的接触,梅斯柏等人和唐咏景等人之间也算增加了了解,但双方的态度没有太大变化。只不过唐咏景的口气有所缓和;而章勖也改掉了他的口头禅:“你懂了吗?”梅斯柏等人知道唐咏景和章勖两个人的特点,那就是他们自己对清单也好,图面也好都非常陌生,却要梅斯柏等人事事听他们的。
唐咏景的口气之所以缓和下来,那是因为他知道自己在专业上其实没法和梅斯柏等人相提并论。而章勖改掉那个听着叫人厌烦的口头禅,则是源于一件事。
有一次。在章勖提供的设备规格书里有这么一句:
“ 0~55.”
梅斯柏看出了其中的错误,却不好直接说,只好问他:“这是什么意思?”梅斯柏的口气好像是在向对方请教,实际是提醒对方这句话有问题。章勖仔细一看。脸一红,赶紧解释道:“不好意思,这份规格书是别人替我做的。我还没来得及检查,还有待完善。”他也知道。气缸是不会规定硬度的,所以这是一个错误。
章勖并不是看不出人家的反感。所以,后来他就有所收敛,再不那么狂妄了,不仅说话的口气缓和了下来,并且不再在梅斯柏他们面前说“你懂了吗?”这样不怎么得体的话了。对于梅斯柏来说,要使章勖改变态度实在太费劲了。章勖也许意识不到,他对人家说“你懂了吗?”这句话其实就跟孙子对爷爷说“爷爷,我想撒尿,你懂了吗?”差不多,都是不懂事的表现。但作为旁人来说,还真拿他没有办法。
每次接待纽木恩来人,梅斯柏都要先看对方提供的相关技术资料。任何技术资料里包含一些错误本来是难免的,纽木恩的资料也不例外。
清单上会有规格描述方面的错误,图面上会有材质选用不当、尺寸公差不当、材料规格不当或结构相互干涉等等错误。诸如此类的错误都应向客户反映。问题是纽木恩的人并不都是从善如流,也有的爱强词夺理,碰到这种情况供应商就会很难做。
梅斯柏最怕碰到不懂装懂的人,因为这种人最难伺候。
比如,图面上要求零件材料用q235a,硬度又要达到hrc50,若客户固执己见,梅斯柏不就左右为难了吗?又如,一个装轴承的孔,尺寸标注为∮30±0.2,若客户硬要维持现状,不就是要梅斯柏出洋相吗?还有,图面上要求在厚度为3mm的板上攻m12的螺纹孔,若客户不更改设计,这也会让梅斯柏头痛。
一方面,不能得罪客户,另一方面,又要设法在客户认可的条件下顺利地、正确地完成工程。这确实令梅斯柏有一种如履薄冰、如临深渊的感觉。因此,要梅斯柏保持一张人见人爱的笑脸。恐怕很难。至于齐美琼对技术部的诋毁,梅斯柏也好。白云飞也好,童梦瑶也好,都无暇顾及。所以,每遇纽木恩来人,梅斯柏等人都不得不绷紧一根弦,简直就是如临大敌,哪儿还笑得出来?——他们的两眼不是警惕地圆睁着就是冷漠地半闭着,而整张脸只能是紧绷绷的,甚至连妙龄少女童梦瑶也不能例外。难道他们就不能违心地、勉强地装出一点笑容来吗?——不能!这就如同要梅斯柏承认自己名叫童梦瑶;白云飞承认自己已经四十多岁。儿子都已经有十几岁了;而童梦瑶承认自己曾经嫁过人后又离了婚一样!
他们又想纽木恩的人来,因为可能接到业务;又怕纽木恩的人来,因为可能会很难伺候。
弗洛拉是第一次来,梅斯柏当然不了解她;但他已经看过她这次负责的设备——mer的基本资料。梅斯柏本来准备回答弗洛拉提出一些技术问题,比如:“你对技术资料了解得怎么样?”“有没有看不懂的地方?”“采购和加工方面有没有困难?”“有没有发现什么错误?”“对我们提供的资料你们如何进行转换以便于你们实施工程?”等等。没曾想她竟做起自我介绍来,那谦虚的态度、敬业的精神倒像她是供应商,而梅斯柏才是来考察的客户似的;这使梅斯柏感到非常过意不去,苦在他的恩格丽语口语不好,没法向她表达。
眼见项目交流顺利。师攻玉就忙别的事情去了。
这时候,齐美琼和马海均就围着狄克转,跟他攀谈起来。
“你的名字好好听,‘狄克’!”齐美琼说。
“这是我在玛里起的名字。”狄克说。
“你的夫人也是在玛里找的吧?”齐美琼问。
“我还没有结婚。”>
白云飞和做裁缝的邢丽倚有过一腿,这几乎没有人知道。而梅斯柏在听了白云飞的坦白之后,也没有再去刨根问底。
自从白云飞和梅斯柏一起看过邢丽倚跳的广场舞后,他们又去过几次,不过白云飞始终没有去和邢丽倚说话,也没有让她看见他。
没过多久,天气稍微凉了,纽木恩高润分公司就派出工程师前来洽谈新业务了。纽木恩高润分公司派出的工程师与前几个分公司有些不同,因为派来的是来自玛里的女工程师弗洛拉(ward)和一名华夏籍工程师兼转译狄克(dick)。他们的主要目的是向公司的相关工程师介绍所需设备的结构;只有当他们认为公司的相关工程师具备足够的理解能力,他们才会下达订单。
参加洽谈的人员有:师攻玉、齐美琼、马海均、梅斯柏、白云飞、童梦瑶。马海均先把师攻玉和齐美琼介绍给客户。师攻玉先对客户的光临表示欢迎,接着让马海均向弗洛拉介绍了技术部相关人员。马海均陆续介绍道:
“ mr.- may , -chief.”
“this--mr. engineer.”
“ neer.”
狄克也把弗洛拉介绍给大家:“弗洛拉是本次工程技术代表,她主要从事设备开发和测试验收方面的工作。”
到这时候,琳达已经接到过纽木恩好几个订单了。而跟他们打交道也基本上能做到胸中有数了。
每次接待来自纽木恩魏屯分公司的唐咏景等人的时候,梅斯柏等人往往都会做出冷漠的表情来。这一点曾使师攻玉感到十分不满。
这一次。师攻玉老调重弹,又提醒梅斯柏等人在接待客户的时候一定要做到和颜悦色。要有一个谦虚讨教的态度。
为了诱导梅斯柏等人做到和颜悦色,师攻玉还说,要顺利地接到订单,即使向客户低三下四也不丢脸。而他自己每次几乎都是这样的。但是,对于梅斯柏等人来说,要做到低三下四其实很难。这可能也确实是他们的不足之处,他们的脑子很难摆脱具体的因素束缚。他们看见唐咏景等人凭借客户的地位而自高自大早就心存不服,能够忍气吞声已经很不错了。纽木恩虽然也有像夏念玫、樊常树那样好打交道的,但毕竟不能指望所碰到的一定就是他们那样的人。梅斯柏等人从来考虑问题就是做最坏的打算。
一提起纽木恩又有人来。梅斯柏就不得不想到唐咏景和章勖那样的人,因此格外小心。通过一段时间的接触,梅斯柏等人和唐咏景等人之间也算增加了了解,但双方的态度没有太大变化。只不过唐咏景的口气有所缓和;而章勖也改掉了他的口头禅:“你懂了吗?”梅斯柏等人知道唐咏景和章勖两个人的特点,那就是他们自己对清单也好,图面也好都非常陌生,却要梅斯柏等人事事听他们的。
唐咏景的口气之所以缓和下来,那是因为他知道自己在专业上其实没法和梅斯柏等人相提并论。而章勖改掉那个听着叫人厌烦的口头禅,则是源于一件事。
有一次。在章勖提供的设备规格书里有这么一句:
“ 0~55.”
梅斯柏看出了其中的错误,却不好直接说,只好问他:“这是什么意思?”梅斯柏的口气好像是在向对方请教,实际是提醒对方这句话有问题。章勖仔细一看。脸一红,赶紧解释道:“不好意思,这份规格书是别人替我做的。我还没来得及检查,还有待完善。”他也知道。气缸是不会规定硬度的,所以这是一个错误。
章勖并不是看不出人家的反感。所以,后来他就有所收敛,再不那么狂妄了,不仅说话的口气缓和了下来,并且不再在梅斯柏他们面前说“你懂了吗?”这样不怎么得体的话了。对于梅斯柏来说,要使章勖改变态度实在太费劲了。章勖也许意识不到,他对人家说“你懂了吗?”这句话其实就跟孙子对爷爷说“爷爷,我想撒尿,你懂了吗?”差不多,都是不懂事的表现。但作为旁人来说,还真拿他没有办法。
每次接待纽木恩来人,梅斯柏都要先看对方提供的相关技术资料。任何技术资料里包含一些错误本来是难免的,纽木恩的资料也不例外。
清单上会有规格描述方面的错误,图面上会有材质选用不当、尺寸公差不当、材料规格不当或结构相互干涉等等错误。诸如此类的错误都应向客户反映。问题是纽木恩的人并不都是从善如流,也有的爱强词夺理,碰到这种情况供应商就会很难做。
梅斯柏最怕碰到不懂装懂的人,因为这种人最难伺候。
比如,图面上要求零件材料用q235a,硬度又要达到hrc50,若客户固执己见,梅斯柏不就左右为难了吗?又如,一个装轴承的孔,尺寸标注为∮30±0.2,若客户硬要维持现状,不就是要梅斯柏出洋相吗?还有,图面上要求在厚度为3mm的板上攻m12的螺纹孔,若客户不更改设计,这也会让梅斯柏头痛。
一方面,不能得罪客户,另一方面,又要设法在客户认可的条件下顺利地、正确地完成工程。这确实令梅斯柏有一种如履薄冰、如临深渊的感觉。因此,要梅斯柏保持一张人见人爱的笑脸。恐怕很难。至于齐美琼对技术部的诋毁,梅斯柏也好。白云飞也好,童梦瑶也好,都无暇顾及。所以,每遇纽木恩来人,梅斯柏等人都不得不绷紧一根弦,简直就是如临大敌,哪儿还笑得出来?——他们的两眼不是警惕地圆睁着就是冷漠地半闭着,而整张脸只能是紧绷绷的,甚至连妙龄少女童梦瑶也不能例外。难道他们就不能违心地、勉强地装出一点笑容来吗?——不能!这就如同要梅斯柏承认自己名叫童梦瑶;白云飞承认自己已经四十多岁。儿子都已经有十几岁了;而童梦瑶承认自己曾经嫁过人后又离了婚一样!
他们又想纽木恩的人来,因为可能接到业务;又怕纽木恩的人来,因为可能会很难伺候。
弗洛拉是第一次来,梅斯柏当然不了解她;但他已经看过她这次负责的设备——mer的基本资料。梅斯柏本来准备回答弗洛拉提出一些技术问题,比如:“你对技术资料了解得怎么样?”“有没有看不懂的地方?”“采购和加工方面有没有困难?”“有没有发现什么错误?”“对我们提供的资料你们如何进行转换以便于你们实施工程?”等等。没曾想她竟做起自我介绍来,那谦虚的态度、敬业的精神倒像她是供应商,而梅斯柏才是来考察的客户似的;这使梅斯柏感到非常过意不去,苦在他的恩格丽语口语不好,没法向她表达。
眼见项目交流顺利。师攻玉就忙别的事情去了。
这时候,齐美琼和马海均就围着狄克转,跟他攀谈起来。
“你的名字好好听,‘狄克’!”齐美琼说。
“这是我在玛里起的名字。”狄克说。
“你的夫人也是在玛里找的吧?”齐美琼问。
“我还没有结婚。”
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