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接上回（16）
“临别之际，我有送给您最好的礼物，那就是：送您骑马上路，你要快点走得远远的，不要再让我见到！”丁晓敏把刁全喜的那沓钞票里剩余的款项扔给他。刁全喜弯腰拾起钱，回头对丁晓敏尴尬地笑了笑，却被门口推拉防盗门的门槛绊了一下差点跌倒，他狼狈地回头笑了笑，“骑马就是快，但就怕马失前蹄。”刁全喜说完，一溜烟地跑了。
“精彩，简直可以与莎士比亚戏剧的台词相媲美！”付子云带头鼓着掌。旁边捡破烂的瘦老头递过来两角钱，付子云摆着手不要他的钱，刚要跟他说一句客气话，没想到这个外号刮地皮的老头背起废纸箱一阵风的跑了。付子云看着刮地皮的背影，“看，前面那一个是一溜烟地跑，现在这个刮地皮是一阵风地跟，都是让你这莎翁的台词给闹的！”
“跟莎翁的戏剧比不上，但商人的语言应该是一首朦胧的诗，又像一幅迷雾中的画，更像一杯喝不透的茶。”丁晓敏看着付子云用崇拜的目光望向她，脸色一僵、俏脸一红，再看付子云时微微咬唇，有些不太自然地低下头。李外道走过来打趣道，“你们一定不知道，丁晓敏在学校的时候，每逢星期六、星期天都要到集市上去，她会含着一个生栗子与那些卖菜的大妈讨价还价，久而久之就练出这样快捷的口才了。”
“我在大学里要排练话剧，嘴里含着一个没成熟的大枣大声念台词，怎么没练出丁师傅这样的口才呀？”付子云问李外道的一句话，让丁晓敏听了有点脸红耳热，她抬头看着付子云，神态扭捏着，“商门之中八个口，如果没有一张巧嘴妄为一个商人。再说了，你们学校里排演的话剧哪里会有站柜台的内容，就像刚才那小帅哥邀请我吃饭我不去，等你邀请我吃饭的时候，你猜本姑娘会拒绝吗？”
“我当然不会像刚才的小胡子，见了李外道、嘴里会生火，见了美女、嘴里会含蜜。并且让你这个钓鱼的美女来来回回地遛着，最后遛到筋疲力尽了，才会把他一杆子打晕。”付子云说着，朝着丁晓敏做了一个鬼脸。丁晓敏仰起头，两只澄澈的大眼睛微微眨动，俏皮而又可爱，“这你就不明白了吧，咱们这营业室就是一个狩猎场，处处充满着陷阱。你看这一进门的货架上摆着利润最高的商品，与顾客齐眉高的货架上总是摆着滞销货，我们营业室内仅有的两个玻璃柜台内，总是摆着顾客最想买而又常常进到这里容易遗忘的商品，这就是我们为不理性的顾客设下的重重陷阱。”丁晓敏看着付子云听得专心，越说越起劲，脸上的妩媚化为一丝狡黠，“进到咱们营业室的顾客也不会甘心做猎物，那种想做猎手的心理，驱使着他们要难为我们一番，但在我们这里又不允许讨价还价，所以这些想做猎手的顾客就要在言语上挤兑我们一番，是对做了我们猎物的一种心理补偿，所以对他们的这种行为你不必介意。”
“我明白啦，顾客买咱的东西，心里觉得做了我们营业员的猎物，需要说几句不中听的话，让咱们营业员心里别扭别扭，他们就有了作为猎手的心理优势，心里也就平衡了。”付子云若有所悟地点了点头。旁边的郑一看着他们说得热闹，走过来摇头晃脑地说道：“付大会计，我再告诉你一个秘密：在介绍商品的时候，推介的品种越少、成功的几率越大；脸上的表情越诚恳、卖出去的东西就越多。”郑一一边说着，一边在翻找什么，“我放在这里的一条云霞牌香烟哪去了？我刚买了要送给……这可是我一个月的工资啊！那条烟就放在付子云前面的柜台上，该不是……”
“该不是让那个收废纸箱子的刮地皮给刮去了吧，我刚才还看见他向这柜台上伸了伸手，只是他拿着废纸箱挡着，我没太看清。”丁晓敏好像一下子明白了什么，看了看付子云。付子云一听丁晓敏的话，一下子想起了什么，一拍桌子嚷着，“怪不得刮地皮这样大方，我说这些废纸箱不要钱，他还留下两角钱跑了，原来是把我前面柜台上的一条香烟给顺走……”
“哎吆，看你们一唱一和的，演戏都不用彩排了，但我那条烟是在某个人眼前丢的，这总该是不争的事实吧。”郑一朝着付子云和丁晓敏撇了撇嘴，扔下一句话，一扭头走了出去。丁晓敏看着郑一的背影，又看了看一脸沮丧的付子云，故意高声说着，“站柜台十之八九是在对话中度过的，危机中的语言技巧是必过的一关。商人的语言应该比金子还要富丽，比钻石还要耀眼，有一种直抵人心的力量，顾客才会理解我们、信任我们！”丁晓敏说完，摸着下巴，笑眯眯地看着付子云。付子云耸了耸肩，笑着说：“我认为：最美的语言是微笑，最大的技巧是真诚，最不友好的举动是怀疑，您说是不是啊？”
“话是开山的斧，信任也是从这劈开的山里走出来的，没... -->>
接上回（16）
“临别之际，我有送给您最好的礼物，那就是：送您骑马上路，你要快点走得远远的，不要再让我见到！”丁晓敏把刁全喜的那沓钞票里剩余的款项扔给他。刁全喜弯腰拾起钱，回头对丁晓敏尴尬地笑了笑，却被门口推拉防盗门的门槛绊了一下差点跌倒，他狼狈地回头笑了笑，“骑马就是快，但就怕马失前蹄。”刁全喜说完，一溜烟地跑了。
“精彩，简直可以与莎士比亚戏剧的台词相媲美！”付子云带头鼓着掌。旁边捡破烂的瘦老头递过来两角钱，付子云摆着手不要他的钱，刚要跟他说一句客气话，没想到这个外号刮地皮的老头背起废纸箱一阵风的跑了。付子云看着刮地皮的背影，“看，前面那一个是一溜烟地跑，现在这个刮地皮是一阵风地跟，都是让你这莎翁的台词给闹的！”
“跟莎翁的戏剧比不上，但商人的语言应该是一首朦胧的诗，又像一幅迷雾中的画，更像一杯喝不透的茶。”丁晓敏看着付子云用崇拜的目光望向她，脸色一僵、俏脸一红，再看付子云时微微咬唇，有些不太自然地低下头。李外道走过来打趣道，“你们一定不知道，丁晓敏在学校的时候，每逢星期六、星期天都要到集市上去，她会含着一个生栗子与那些卖菜的大妈讨价还价，久而久之就练出这样快捷的口才了。”
“我在大学里要排练话剧，嘴里含着一个没成熟的大枣大声念台词，怎么没练出丁师傅这样的口才呀？”付子云问李外道的一句话，让丁晓敏听了有点脸红耳热，她抬头看着付子云，神态扭捏着，“商门之中八个口，如果没有一张巧嘴妄为一个商人。再说了，你们学校里排演的话剧哪里会有站柜台的内容，就像刚才那小帅哥邀请我吃饭我不去，等你邀请我吃饭的时候，你猜本姑娘会拒绝吗？”
“我当然不会像刚才的小胡子，见了李外道、嘴里会生火，见了美女、嘴里会含蜜。并且让你这个钓鱼的美女来来回回地遛着，最后遛到筋疲力尽了，才会把他一杆子打晕。”付子云说着，朝着丁晓敏做了一个鬼脸。丁晓敏仰起头，两只澄澈的大眼睛微微眨动，俏皮而又可爱，“这你就不明白了吧，咱们这营业室就是一个狩猎场，处处充满着陷阱。你看这一进门的货架上摆着利润最高的商品，与顾客齐眉高的货架上总是摆着滞销货，我们营业室内仅有的两个玻璃柜台内，总是摆着顾客最想买而又常常进到这里容易遗忘的商品，这就是我们为不理性的顾客设下的重重陷阱。”丁晓敏看着付子云听得专心，越说越起劲，脸上的妩媚化为一丝狡黠，“进到咱们营业室的顾客也不会甘心做猎物，那种想做猎手的心理，驱使着他们要难为我们一番，但在我们这里又不允许讨价还价，所以这些想做猎手的顾客就要在言语上挤兑我们一番，是对做了我们猎物的一种心理补偿，所以对他们的这种行为你不必介意。”
“我明白啦，顾客买咱的东西，心里觉得做了我们营业员的猎物，需要说几句不中听的话，让咱们营业员心里别扭别扭，他们就有了作为猎手的心理优势，心里也就平衡了。”付子云若有所悟地点了点头。旁边的郑一看着他们说得热闹，走过来摇头晃脑地说道：“付大会计，我再告诉你一个秘密：在介绍商品的时候，推介的品种越少、成功的几率越大；脸上的表情越诚恳、卖出去的东西就越多。”郑一一边说着，一边在翻找什么，“我放在这里的一条云霞牌香烟哪去了？我刚买了要送给……这可是我一个月的工资啊！那条烟就放在付子云前面的柜台上，该不是……”
“该不是让那个收废纸箱子的刮地皮给刮去了吧，我刚才还看见他向这柜台上伸了伸手，只是他拿着废纸箱挡着，我没太看清。”丁晓敏好像一下子明白了什么，看了看付子云。付子云一听丁晓敏的话，一下子想起了什么，一拍桌子嚷着，“怪不得刮地皮这样大方，我说这些废纸箱不要钱，他还留下两角钱跑了，原来是把我前面柜台上的一条香烟给顺走……”
“哎吆，看你们一唱一和的，演戏都不用彩排了，但我那条烟是在某个人眼前丢的，这总该是不争的事实吧。”郑一朝着付子云和丁晓敏撇了撇嘴，扔下一句话，一扭头走了出去。丁晓敏看着郑一的背影，又看了看一脸沮丧的付子云，故意高声说着，“站柜台十之八九是在对话中度过的，危机中的语言技巧是必过的一关。商人的语言应该比金子还要富丽，比钻石还要耀眼，有一种直抵人心的力量，顾客才会理解我们、信任我们！”丁晓敏说完，摸着下巴，笑眯眯地看着付子云。付子云耸了耸肩，笑着说：“我认为：最美的语言是微笑，最大的技巧是真诚，最不友好的举动是怀疑，您说是不是啊？”
“话是开山的斧，信任也是从这劈开的山里走出来的，没... -->>
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