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“我教的自然都是好的”温绾道。
开玩笑，她前世可是成功的女企业家，生意经全倒出来都够出一整套书了，教人那就是小菜一碟。
温绾道：“有些事，不是想做就能做的，最起码不是想做就能做成功。
别的不说，你能看现这些人靠什么挣钱吗？”
谢常林望过去，仔细观察了片刻，“卖鸡蛋、卖头花、卖丝巾还有袜子、卖针头线脑、卖年糕还有那位，卖的是米豆腐。”
“然后呢？”温绾问。
谢常林被问的一脸迷茫，“什么然后？”
“然后他们卖了东西就能挣到钱了，是这个意思吗？”
谢常林点了点头，“对！”
“对个屁！”温绾道：“生意要这么好做，大家都生意好，都能挣大钱。
事实是这样的吗？
同样是卖针头线脑，左边那个生意好，右边那个路过的人问问就走了，价都懒得还。
还有同样是卖年糕，为什么这个老板生意红火，而温雅那边只有问价的，没有买的？”
“……”谢常林被问住了。
“原因很简单，左边这位卖针头线脑的有人有关系，能搞到时髦的花样，而且价格还便宜。
右边那位是在黄牛手上拿的货，东西陈旧过时不说，价格还贵。
剩下两个卖年糕的，你看出什么问题了吗？”
谢常林想了想，试探的道：“那位的年糕比你姐姐温雅的便宜？”
“不仅便宜，不便宜不少。
年糕是米做的，如果价格卖的比米贵，那肯定卖不出去，因为大家都不富裕，有相对便宜的米吃，就不会买贵点的年糕，这叫居家过日子。
而这位老板的年糕生意之所以火爆，那是因为他的年糕卖的比米便宜，还便宜不少。
你猜这位老板是怎么做到的，提醒一下，他是不可能亏本的。”
“……”这下谢常林是真猜不出来。
“因为这位老板用的米便宜。”
“米价是统一的，不可能便宜太多。”
“大米确实不可能便宜太多，那碎米呢？粮站卖给农户喂牲口的脏米呢？”
谢常林简直不敢置信。
“傻了吧！”温绾笑着道：“这些碎米脏米是半买半送的，价格比大米便宜很多。
老板买回家会筛选会淘洗，再挑掉米里的杂质，最后倒进石磨里磨成粉。
这么做年糕的品质不变，但价格会比大米便宜很多。
这么做能挣到钱，但挣的都是辛苦钱，不信你可以去问问，老板夫妻俩是不是每天干到凌晨才能睡觉。
而且粮站的碎米脏米就那么多，发不了大财。
可那个卖针头线脑的就不一样了，人家有人脉，能搞到时髦又便宜的货。
你别看那些东西不起眼卖的还便宜，正因为便宜，所以买的人相当更多，利润空间还大，挣的钱一点也不比辛苦做年糕挣的少。”
听到这儿谢常林还是没明白她想告诉自己什么。
温绾也不再绕弯子，道：“我想告诉你的是，做生意圈子人脉很重要，有人脉你就能搞到挣钱又轻松的生意，没人脉只能像牛马一样挣几个辛苦钱。
普通人念书最重要的不是念书本身，而且结交不一样的圈子。
你出身农村，家里三代贫农，能接触到的也就只有农民。
到镇上读高中，你就能结交到镇上的同学，他们的父母就不再是跟爸妈一样的农民，他们有工人、医生、老师，还有极个别的领导干部。
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“我教的自然都是好的”温绾道。
开玩笑，她前世可是成功的女企业家，生意经全倒出来都够出一整套书了，教人那就是小菜一碟。
温绾道：“有些事，不是想做就能做的，最起码不是想做就能做成功。
别的不说，你能看现这些人靠什么挣钱吗？”
谢常林望过去，仔细观察了片刻，“卖鸡蛋、卖头花、卖丝巾还有袜子、卖针头线脑、卖年糕还有那位，卖的是米豆腐。”
“然后呢？”温绾问。
谢常林被问的一脸迷茫，“什么然后？”
“然后他们卖了东西就能挣到钱了，是这个意思吗？”
谢常林点了点头，“对！”
“对个屁！”温绾道：“生意要这么好做，大家都生意好，都能挣大钱。
事实是这样的吗？
同样是卖针头线脑，左边那个生意好，右边那个路过的人问问就走了，价都懒得还。
还有同样是卖年糕，为什么这个老板生意红火，而温雅那边只有问价的，没有买的？”
“……”谢常林被问住了。
“原因很简单，左边这位卖针头线脑的有人有关系，能搞到时髦的花样，而且价格还便宜。
右边那位是在黄牛手上拿的货，东西陈旧过时不说，价格还贵。
剩下两个卖年糕的，你看出什么问题了吗？”
谢常林想了想，试探的道：“那位的年糕比你姐姐温雅的便宜？”
“不仅便宜，不便宜不少。
年糕是米做的，如果价格卖的比米贵，那肯定卖不出去，因为大家都不富裕，有相对便宜的米吃，就不会买贵点的年糕，这叫居家过日子。
而这位老板的年糕生意之所以火爆，那是因为他的年糕卖的比米便宜，还便宜不少。
你猜这位老板是怎么做到的，提醒一下，他是不可能亏本的。”
“……”这下谢常林是真猜不出来。
“因为这位老板用的米便宜。”
“米价是统一的，不可能便宜太多。”
“大米确实不可能便宜太多，那碎米呢？粮站卖给农户喂牲口的脏米呢？”
谢常林简直不敢置信。
“傻了吧！”温绾笑着道：“这些碎米脏米是半买半送的，价格比大米便宜很多。
老板买回家会筛选会淘洗，再挑掉米里的杂质，最后倒进石磨里磨成粉。
这么做年糕的品质不变，但价格会比大米便宜很多。
这么做能挣到钱，但挣的都是辛苦钱，不信你可以去问问，老板夫妻俩是不是每天干到凌晨才能睡觉。
而且粮站的碎米脏米就那么多，发不了大财。
可那个卖针头线脑的就不一样了，人家有人脉，能搞到时髦又便宜的货。
你别看那些东西不起眼卖的还便宜，正因为便宜，所以买的人相当更多，利润空间还大，挣的钱一点也不比辛苦做年糕挣的少。”
听到这儿谢常林还是没明白她想告诉自己什么。
温绾也不再绕弯子，道：“我想告诉你的是，做生意圈子人脉很重要，有人脉你就能搞到挣钱又轻松的生意，没人脉只能像牛马一样挣几个辛苦钱。
普通人念书最重要的不是念书本身，而且结交不一样的圈子。
你出身农村，家里三代贫农，能接触到的也就只有农民。
到镇上读高中，你就能结交到镇上的同学，他们的父母就不再是跟爸妈一样的农民，他们有工人、医生、老师，还有极个别的领导干部。
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