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第56章 会田的威胁
“刘桑，南山汽配厂的订单发过来了没有？”
加藤一郎满脸惬意的喝着咖啡，等着南山汽配厂乖乖的认怂。
进入到会田以来，依靠着相对较低的价格售卖设备，然后通过售后获得高额利润，这一招加藤已经用过不知道多少次了。
到现在为止，百试不爽，还没有失败的案例。
哪怕是有个别厂子刚开始的反应比较激烈，只要自己让人去请对方吃吃饭什么的，然后态度诚恳的解释一下，让对方有个下台阶，事情也就过去了。
这一次，他不觉得南山汽配厂会有例外。
六台600吨PRG设备维护，这算是一块大肥肉了。
毕竟设备行业跟其他行业不同，很多时候生意都是一台一台来做的。
特别是大吨位的压机，一年也卖不出去多少台。
“部长，他们前两天还在跟我打电话沟通降价的事情，不过被我拒绝了。”
“按照时间，他们这个月一定要进行例行的保养，要不然就没有执行售后保养协议，我们是可以拒绝今后的质保。”
“所以我觉得他们顶多就是再撑个几天，就会老老实实的把订单发过来，把款打过来。”
刘文非在这个行业也不算新人了，对于各个冲压厂的心态是把握的比较准确的。
会田的压机，里面的零件大部分都是非标件，市面上根本就买不到。
除非你对设备的情况很熟悉，要不然你就是想要找人订制配件，也不知道要订制成什么样子。
这就是加藤和刘文非最大的底气所在。
“再逼一逼他，跟这些企业不用太客气，特别是第一次订购的时候，一定要把规矩树立好！”
“要不然每次都想着降价，简直就是浪费我们的时间。”
在华夏待得时间越长，加藤觉得自己对这里的人就越是了解。
有些国企找他们订购了设备，只要咬死了条件不松口，最终都是乖乖的购买昂贵的售后服务。
关键是人家下一次购买设备，往往还会继续找他们。
当然了，中间该表示的时候，加藤也是很清楚要如何表示。
明面上的价格，没有退让的余地。
但是桌面下的……
“部长，南山汽配厂最近一年的发展非常的快，要是一直保持这个增长幅度，很可能后面还需订购压机。”
“我们是不是要适当的做一点让步，要不然到时候他不买我们的设备……”
刘文非知道加藤这些人在华夏分公司干个几年，估计就回东瀛了。
最终需要一直面对客户的是他这样的员工。
所以主观上他是不希望跟南山汽配厂把关系搞得太僵的。
“不买我们的设备，难不成他们继续回过去买舒勒的压机吗？”
“先不说压机的价格就差了一大截，关键是舒勒的售后条件，可是比我们好不到哪里去的。”
“只要南山汽配厂的人没有脑子进水，最终还是会选择我们的。”
“特别是他们现在大力推广PRG技术，相关的设备，华夏国内没有一家能够做。”
加藤有恃无恐，显然也是有原因的。
要是南山买的是他们600吨的TDM压机，估计态度会有所不同。
毕竟，越是高端的产品，选择的空间越少。
不管是压机还是机床，亦或是光刻机之类的高端产品，情况都是类似的。
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第56章 会田的威胁
“刘桑，南山汽配厂的订单发过来了没有？”
加藤一郎满脸惬意的喝着咖啡，等着南山汽配厂乖乖的认怂。
进入到会田以来，依靠着相对较低的价格售卖设备，然后通过售后获得高额利润，这一招加藤已经用过不知道多少次了。
到现在为止，百试不爽，还没有失败的案例。
哪怕是有个别厂子刚开始的反应比较激烈，只要自己让人去请对方吃吃饭什么的，然后态度诚恳的解释一下，让对方有个下台阶，事情也就过去了。
这一次，他不觉得南山汽配厂会有例外。
六台600吨PRG设备维护，这算是一块大肥肉了。
毕竟设备行业跟其他行业不同，很多时候生意都是一台一台来做的。
特别是大吨位的压机，一年也卖不出去多少台。
“部长，他们前两天还在跟我打电话沟通降价的事情，不过被我拒绝了。”
“按照时间，他们这个月一定要进行例行的保养，要不然就没有执行售后保养协议，我们是可以拒绝今后的质保。”
“所以我觉得他们顶多就是再撑个几天，就会老老实实的把订单发过来，把款打过来。”
刘文非在这个行业也不算新人了，对于各个冲压厂的心态是把握的比较准确的。
会田的压机，里面的零件大部分都是非标件，市面上根本就买不到。
除非你对设备的情况很熟悉，要不然你就是想要找人订制配件，也不知道要订制成什么样子。
这就是加藤和刘文非最大的底气所在。
“再逼一逼他，跟这些企业不用太客气，特别是第一次订购的时候，一定要把规矩树立好！”
“要不然每次都想着降价，简直就是浪费我们的时间。”
在华夏待得时间越长，加藤觉得自己对这里的人就越是了解。
有些国企找他们订购了设备，只要咬死了条件不松口，最终都是乖乖的购买昂贵的售后服务。
关键是人家下一次购买设备，往往还会继续找他们。
当然了，中间该表示的时候，加藤也是很清楚要如何表示。
明面上的价格，没有退让的余地。
但是桌面下的……
“部长，南山汽配厂最近一年的发展非常的快，要是一直保持这个增长幅度，很可能后面还需订购压机。”
“我们是不是要适当的做一点让步，要不然到时候他不买我们的设备……”
刘文非知道加藤这些人在华夏分公司干个几年，估计就回东瀛了。
最终需要一直面对客户的是他这样的员工。
所以主观上他是不希望跟南山汽配厂把关系搞得太僵的。
“不买我们的设备，难不成他们继续回过去买舒勒的压机吗？”
“先不说压机的价格就差了一大截，关键是舒勒的售后条件，可是比我们好不到哪里去的。”
“只要南山汽配厂的人没有脑子进水，最终还是会选择我们的。”
“特别是他们现在大力推广PRG技术，相关的设备，华夏国内没有一家能够做。”
加藤有恃无恐，显然也是有原因的。
要是南山买的是他们600吨的TDM压机，估计态度会有所不同。
毕竟，越是高端的产品，选择的空间越少。
不管是压机还是机床，亦或是光刻机之类的高端产品，情况都是类似的。
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