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他一点考虑的时间,如果咱们现在把他签下,他事后后悔怎么办?要知道咱们不只是为了这一次拍卖会,以后打交道的机会还很多,你没看到他今天所拿两样都只是一位陶艺大师的作品吗?这说明他手里也还有其他的陶器,宁愿多磨一磨,也不要叫顾客不满意。”
宋慎深知这些业务员的行事方式,对他们来讲,一笔交易就是一笔交易,及早签下还能有提成拿到手,他们很难会注重维持长久的客户关系,这也是造成很多优秀的业务员很难做到中层的原因,因为他们只能够开拓人脉,却无法维系好原由的人脉关系,这种客户关系管理的技巧却是一个管理者所需要具备的。
“时间还早,咱们赶快前往下一家。”
因为下一家在乡下,在路上就多花了点时间,到达村子里时,已经快要午时了,这叫宋慎很是心急,按照这样的速度来做的话,他每天最多能够谈下四五件,距离拍卖会还有一个月的时间,但是在半个月后,就要把拍品清单列出来,用来做好宣传工作。也就是说,宋慎满打满算还有半个月时间,这其中再除去需要重复拜访的,他顶多能谈下四五十件便算是不错了,这样的成果实难叫他满意。
其他人当然也还会有一些单子,但也不会太多,这样的话,半个月后的清单就会难免显得单薄,其实,宋慎更想要花时间去谈一些大单子,最好是单笔成交额能够达到数百上千万的单子,这样才能整体提高拍卖会的品质,但是现在实在有些忙不过来了。
到达这一家时,他们还在吃午饭,一家子都是有些爱理不理的样子。
李益上前说明了来意,貌似一家之主的四十多岁的男人抬头看了一眼,“哦,你们是拍卖行的呀?等会吧,等我吃完了再谈。”
那人也不请宋慎三人坐下,自顾自地吃了起来,家里是夫妻两个加上两个孩子,那老婆从头到尾一声不吭,也就是两个孩子抬头看了一眼,被中年男子呵斥了一句,也低头专心吃饭了。
李益眼头灵活,转眼见到旁边还有空下一把椅子,便搬了过来请宋慎坐下。他本来见到宋慎敲门被拒还有些幸灾乐祸,觉得这董事长只是个书呆子,连说话都不会。不过,后来听到宋慎与严老师的一番交谈,他才明白自己可能看走眼了,人家即使是个书呆子也是个高屋建瓴的书呆子,至少在专业知识还有公司发展上是强于自己的,哪怕人情世故差了一点,但何总不是配了自己过来嘛,可不就是要自己打下手的?
宋慎点了点头,他不太喜欢李益,感觉这个人太油,但是不得不说这种人在这个社会上生存空间极大,也会受到欢迎,即使是钻营向上,但这个社会谁又不是如此?
宋慎没有坐下,反倒是叫甄洁茹坐了,他道:“我出去站一会,等他们吃完了再叫我!”
说罢,宋慎便走了出去,刚才站在屋子里,总觉得有股子怪味,说不上来的怪味,走出来便一下子清新多了。
他心里回忆着资料,这家子姓邢,那位中年男子叫邢镇,是当地一个地痞,手头的两件东西说是祖传的,但是谁也不知道真假,只是看他两个儿子和老婆的受气样,大概也能看出他是火爆脾气,待会无论如何都是要小心行事。
不片刻,甄洁茹竟也是跟着出来了,宋慎笑道:“你怎么也出来了?”
甄洁茹皱了皱俏鼻,出了一口气,又用手揉了揉,“难闻死了,那是什么怪味!”
宋慎笑了笑,“每家其实由于生活习惯的问题,都会有味道,只是这味道各不相同罢了,这家子应该是不太爱干净,大概是什么东西发霉了吧!”
甄洁茹皱了皱鼻子,还是觉得不太舒服,“一看他们的衣服就显得很脏,他家都不洗洗吗?”
宋慎又笑了起来,这种坏习惯实在不好多说,他自小因为母亲常清洗打扫,便给他留下了深刻的印象,所以即使单住之后,他仍旧是时常注意卫生,所以房间里总是被整理的很是整洁,这大概便是家教吧!
“哎,对了,宋总,你家里是什么味道的?”甄洁茹好奇问道。
宋慎一愣,还真是没有注意过,不过,一个人在熟悉的环境生活的习惯了,久而不闻其香也是可能的,“大概是书香吧!”
宋慎想到被他放在沙发旁,书桌旁,床头上的鉴定书、历史书还有很多博物馆藏品的名录,这大概也是最近一年来陪伴他最多的了。 【友情提示:由于作者更换书名比较频繁,如果本书最新章节未更新,(可能作者已更换书名)请大家在本站搜索作者名,查看最新章节,如果未更名,请登录联系管理员更新】
他一点考虑的时间,如果咱们现在把他签下,他事后后悔怎么办?要知道咱们不只是为了这一次拍卖会,以后打交道的机会还很多,你没看到他今天所拿两样都只是一位陶艺大师的作品吗?这说明他手里也还有其他的陶器,宁愿多磨一磨,也不要叫顾客不满意。”
宋慎深知这些业务员的行事方式,对他们来讲,一笔交易就是一笔交易,及早签下还能有提成拿到手,他们很难会注重维持长久的客户关系,这也是造成很多优秀的业务员很难做到中层的原因,因为他们只能够开拓人脉,却无法维系好原由的人脉关系,这种客户关系管理的技巧却是一个管理者所需要具备的。
“时间还早,咱们赶快前往下一家。”
因为下一家在乡下,在路上就多花了点时间,到达村子里时,已经快要午时了,这叫宋慎很是心急,按照这样的速度来做的话,他每天最多能够谈下四五件,距离拍卖会还有一个月的时间,但是在半个月后,就要把拍品清单列出来,用来做好宣传工作。也就是说,宋慎满打满算还有半个月时间,这其中再除去需要重复拜访的,他顶多能谈下四五十件便算是不错了,这样的成果实难叫他满意。
其他人当然也还会有一些单子,但也不会太多,这样的话,半个月后的清单就会难免显得单薄,其实,宋慎更想要花时间去谈一些大单子,最好是单笔成交额能够达到数百上千万的单子,这样才能整体提高拍卖会的品质,但是现在实在有些忙不过来了。
到达这一家时,他们还在吃午饭,一家子都是有些爱理不理的样子。
李益上前说明了来意,貌似一家之主的四十多岁的男人抬头看了一眼,“哦,你们是拍卖行的呀?等会吧,等我吃完了再谈。”
那人也不请宋慎三人坐下,自顾自地吃了起来,家里是夫妻两个加上两个孩子,那老婆从头到尾一声不吭,也就是两个孩子抬头看了一眼,被中年男子呵斥了一句,也低头专心吃饭了。
李益眼头灵活,转眼见到旁边还有空下一把椅子,便搬了过来请宋慎坐下。他本来见到宋慎敲门被拒还有些幸灾乐祸,觉得这董事长只是个书呆子,连说话都不会。不过,后来听到宋慎与严老师的一番交谈,他才明白自己可能看走眼了,人家即使是个书呆子也是个高屋建瓴的书呆子,至少在专业知识还有公司发展上是强于自己的,哪怕人情世故差了一点,但何总不是配了自己过来嘛,可不就是要自己打下手的?
宋慎点了点头,他不太喜欢李益,感觉这个人太油,但是不得不说这种人在这个社会上生存空间极大,也会受到欢迎,即使是钻营向上,但这个社会谁又不是如此?
宋慎没有坐下,反倒是叫甄洁茹坐了,他道:“我出去站一会,等他们吃完了再叫我!”
说罢,宋慎便走了出去,刚才站在屋子里,总觉得有股子怪味,说不上来的怪味,走出来便一下子清新多了。
他心里回忆着资料,这家子姓邢,那位中年男子叫邢镇,是当地一个地痞,手头的两件东西说是祖传的,但是谁也不知道真假,只是看他两个儿子和老婆的受气样,大概也能看出他是火爆脾气,待会无论如何都是要小心行事。
不片刻,甄洁茹竟也是跟着出来了,宋慎笑道:“你怎么也出来了?”
甄洁茹皱了皱俏鼻,出了一口气,又用手揉了揉,“难闻死了,那是什么怪味!”
宋慎笑了笑,“每家其实由于生活习惯的问题,都会有味道,只是这味道各不相同罢了,这家子应该是不太爱干净,大概是什么东西发霉了吧!”
甄洁茹皱了皱鼻子,还是觉得不太舒服,“一看他们的衣服就显得很脏,他家都不洗洗吗?”
宋慎又笑了起来,这种坏习惯实在不好多说,他自小因为母亲常清洗打扫,便给他留下了深刻的印象,所以即使单住之后,他仍旧是时常注意卫生,所以房间里总是被整理的很是整洁,这大概便是家教吧!
“哎,对了,宋总,你家里是什么味道的?”甄洁茹好奇问道。
宋慎一愣,还真是没有注意过,不过,一个人在熟悉的环境生活的习惯了,久而不闻其香也是可能的,“大概是书香吧!”
宋慎想到被他放在沙发旁,书桌旁,床头上的鉴定书、历史书还有很多博物馆藏品的名录,这大概也是最近一年来陪伴他最多的了。 【友情提示:由于作者更换书名比较频繁,如果本书最新章节未更新,(可能作者已更换书名)请大家在本站搜索作者名,查看最新章节,如果未更名,请登录联系管理员更新】