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早在陆恒问王雪时,齐白熊就已经想好了自己的答案,此刻见陆恒问过来,立马回答:“我这个月订车九台,交车九台,所有尾款全部结清,有一些小问题,但都能自己解决,基本情况就是这样。”
陆恒赞扬了一句,顺口说道:“车子都交完了是好事,不过也要记得维持好客户关系,回头客往往就是在你不经意的一个电话中产生了。到时候老客户如果带了新客户来,你可以找赵经理申请一下,送他一些礼品。”
齐白熊认真的说道:“陆总,你放心,我是严格按照流程在走的。客户提车前我会打电话和他们沟通,提车后一个小时我就会打电话确认车辆使用感受。而且在他们到家后我还会打个电话说一下。然后赵经理告诉我新车售出二个月左右就要打电话提醒客户做保养,这些我都一一在做。”
“那样就好,继续努力,既然你说没问题,那就下一个吧,国强,你说说情况!”
点到王国强名单时,陆恒明显神色一正,他先前在楼上和赵根匆匆谈过几句,赵根可是说这▲◎,一月份半个月的销售冠军就属于王国强了。至于到底是多少,因为时间原因,所以没来得及问,现在就可以知道个大概了。
王国强平静的说:“本月订车十六台,交车十三台,未交三台。”
销售公司的业绩订单只是一个方面,但实际看重的还是交车数量。
因为订单有黄的机会,而已经卖出去的东西那就是到手的利益了,往往发工资也是根据当月交车数量来计算的。其他的即使你一个月订几百台车。一台车没交,那你当月也拿不到任何提成。每个老板都是不见兔子不撒鹰的主,陆恒也是如此,订单没有变成真正的车款前,他也不会贸然就给出提成。
陆恒听完王国强的话,心里下意识就计算了一下他大概为自己赚了多少钱。王国强是老销售顾问。议价守价能力很强,几乎冠绝整个公司所有销售顾问,所以他的价格基本都在经理底价之上。
粗略一算,陆恒就得出了大概毛利润。十三台车,大约能有十万左右,具体利润得看车型,如果像瑞虎和旗云居多,那有可能会涨到十五万去。陆恒算得是保底价格,一大半计算成了qq3的利润。
光是这一点。陆恒就非常满意了,不愧是赵根带出来的徒弟,当初让他来算是一件英明之举了。开业到现在也才过去了半个月而已,就为自己赚了十万块,能力可见一斑。
陆恒满意的问道:“有没有什么问题需要公司解决的?”
王国强看了一下众人,然后说道:“办事有点不方便,我这批车很大一部分不是展厅的现车,而且当天提车的比较多。所以我得来返与广源和公司之间调车。虽然有赵经理的帮忙,但还是很费时间。而且赵经理以后也不可能随时帮我们。所以我想公司应该配备基本的交通工具,毕竟我们没有配套的车库,提车要跑到广源去。”
陆恒再度点头,表示记下了这个问题,然后看向了一旁迫不及待的廖帆。
“廖帆,看你那模样就知道你这半个月成绩不错吧。说说吧,情况怎么样。”陆恒笑意盈盈,完全没有先前左左说的那么危言耸听,这也让几个销售顾问心里送了一松。
几人都瞪了一下左左,却发现她也疑惑。难道自己刚才看错了?
廖帆掩饰不住的笑了一下,高兴的掰着手指数到:“一共是订了十二台车,交了十台,虽然不多,但考虑到只有半个月的时间,我觉得很满足了。然后呢,我的问题基本和他们相同,客户关心售后,我们关心交通工具,对了还有试乘试驾。虽然没有基本的交通工具,但只要能把单子签下来就可以,那些时间我们也还耗得起,大不了上下班的时候加班一会儿。可没有试乘试驾,极大的影响谈判筹码,毕竟没有让客户试过车,所以我们需要降低一点姿态来让客户放心满意。”
陆恒见廖帆没有后续补充的也不再等待,拍了拍手振奋道:“很不错啊,大家!按照你们所说,我心里估算了一下,这个月一共订车四十四台,交车三十六台,还有八台车未交。这个战果是非常好的,值得表扬。”
也许有人会觉得多,... -->>
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早在陆恒问王雪时,齐白熊就已经想好了自己的答案,此刻见陆恒问过来,立马回答:“我这个月订车九台,交车九台,所有尾款全部结清,有一些小问题,但都能自己解决,基本情况就是这样。”
陆恒赞扬了一句,顺口说道:“车子都交完了是好事,不过也要记得维持好客户关系,回头客往往就是在你不经意的一个电话中产生了。到时候老客户如果带了新客户来,你可以找赵经理申请一下,送他一些礼品。”
齐白熊认真的说道:“陆总,你放心,我是严格按照流程在走的。客户提车前我会打电话和他们沟通,提车后一个小时我就会打电话确认车辆使用感受。而且在他们到家后我还会打个电话说一下。然后赵经理告诉我新车售出二个月左右就要打电话提醒客户做保养,这些我都一一在做。”
“那样就好,继续努力,既然你说没问题,那就下一个吧,国强,你说说情况!”
点到王国强名单时,陆恒明显神色一正,他先前在楼上和赵根匆匆谈过几句,赵根可是说这▲◎,一月份半个月的销售冠军就属于王国强了。至于到底是多少,因为时间原因,所以没来得及问,现在就可以知道个大概了。
王国强平静的说:“本月订车十六台,交车十三台,未交三台。”
销售公司的业绩订单只是一个方面,但实际看重的还是交车数量。
因为订单有黄的机会,而已经卖出去的东西那就是到手的利益了,往往发工资也是根据当月交车数量来计算的。其他的即使你一个月订几百台车。一台车没交,那你当月也拿不到任何提成。每个老板都是不见兔子不撒鹰的主,陆恒也是如此,订单没有变成真正的车款前,他也不会贸然就给出提成。
陆恒听完王国强的话,心里下意识就计算了一下他大概为自己赚了多少钱。王国强是老销售顾问。议价守价能力很强,几乎冠绝整个公司所有销售顾问,所以他的价格基本都在经理底价之上。
粗略一算,陆恒就得出了大概毛利润。十三台车,大约能有十万左右,具体利润得看车型,如果像瑞虎和旗云居多,那有可能会涨到十五万去。陆恒算得是保底价格,一大半计算成了qq3的利润。
光是这一点。陆恒就非常满意了,不愧是赵根带出来的徒弟,当初让他来算是一件英明之举了。开业到现在也才过去了半个月而已,就为自己赚了十万块,能力可见一斑。
陆恒满意的问道:“有没有什么问题需要公司解决的?”
王国强看了一下众人,然后说道:“办事有点不方便,我这批车很大一部分不是展厅的现车,而且当天提车的比较多。所以我得来返与广源和公司之间调车。虽然有赵经理的帮忙,但还是很费时间。而且赵经理以后也不可能随时帮我们。所以我想公司应该配备基本的交通工具,毕竟我们没有配套的车库,提车要跑到广源去。”
陆恒再度点头,表示记下了这个问题,然后看向了一旁迫不及待的廖帆。
“廖帆,看你那模样就知道你这半个月成绩不错吧。说说吧,情况怎么样。”陆恒笑意盈盈,完全没有先前左左说的那么危言耸听,这也让几个销售顾问心里送了一松。
几人都瞪了一下左左,却发现她也疑惑。难道自己刚才看错了?
廖帆掩饰不住的笑了一下,高兴的掰着手指数到:“一共是订了十二台车,交了十台,虽然不多,但考虑到只有半个月的时间,我觉得很满足了。然后呢,我的问题基本和他们相同,客户关心售后,我们关心交通工具,对了还有试乘试驾。虽然没有基本的交通工具,但只要能把单子签下来就可以,那些时间我们也还耗得起,大不了上下班的时候加班一会儿。可没有试乘试驾,极大的影响谈判筹码,毕竟没有让客户试过车,所以我们需要降低一点姿态来让客户放心满意。”
陆恒见廖帆没有后续补充的也不再等待,拍了拍手振奋道:“很不错啊,大家!按照你们所说,我心里估算了一下,这个月一共订车四十四台,交车三十六台,还有八台车未交。这个战果是非常好的,值得表扬。”
也许有人会觉得多,... -->>
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