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张举提出的议和条件，刘备和李素当然不会答应——哪怕张举把所有钱财都给了，刘备也不能落下私自议和纵敌的把柄。
这种事儿首先政治上就不正确，要被政敌揪住攻击的。
要钱可以，把张举的部队打得仓皇逃窜、来不及带走的沉重车仗物资，最终照样可以拿到。
就好比奎爷要太阳神之弓，从来都是驾着地狱犬一口喷死、杀人夺宝的；哪有跟宝物持有人谈判、允许对方以宝换命的？
不过，既然来了使者，还是要好好利用——李素这人的种族天赋，就是只要有外交使者，他就能占到便宜，就能诈骗到利益。
无论是他当使者去别人那儿，还是别人派使者到他这儿来，都行。
“逢使必诈李伯雅”的大号，岂能浪得虚名？
张举的使者很快就进来了，让刘备和李素都颇感意外的是，居然还是个乌桓人。
这种文职工作，不都该是汉人比较擅长吗？
李素稍微想了想，很快琢磨过来，对刘备附耳说道：“可能是张举也知道汉人背叛朝廷，不好意思为使，所以派个乌桓人。”
刘备点点头，表示理解。
这就好比近代外国入侵，双方要谈判，来个外国人肯定比来个汉奸要好一点。汉奸还怕被母国清算，而外国人可以援引“两国交战不斩来使”。
但既然使者的民族身份可以被利用，李素当然也不会浪费——他脑子里，对于各种使者身份可以被如何利用，早就有一套本能反应了，都不用临时想。
所以李素瞬间就演了一出戏。
他假装还没认出来使是乌桓族，立刻拍案呵斥：“来人呐！把这个汉奸推出帐外斩首！让天下人知道联胡杀汉的下场！”
刘备微微懵逼：怎么搞的？刚才不是你劝我不要杀使么？怎么好不容易放进来了，又变卦了？
到底尼玛是杀还是不杀！
幸好，刘备对于李素的外交谈判智谋早已无条件信任，所以哪怕再懵逼，他也没有开口质疑。
帐下的护卫见刘备不反对，立刻就按李素之令把那使者拖翻在地。
使者显然并不专业，也不想白白死在这里：“冤枉啊！我是乌桓人，都不是汉人，怎么能算汉奸！”
李素就等着他这句话呢：“哦？你是乌桓人？看起来不像嘛，跟我们汉人一样白净。罢了，既然不是汉奸，倒是不便斩杀来使，快快松绑——
你叫什么名字？你记好了，我乃幽州别驾李素，此番可代表刘使君与你家大人相谈。你是辽西大人丘力居的下属吧？来人，远来不易，给他杯酒。”
不管后面谈什么，先有枣没枣打一杆子，给张举和乌桓人之间丢一个离间计过去。
反正挑拨张举和胡人的团结程度，任何时候都是不会错的，这是无本买卖。
遍观史书，强间弱以伪书，弱间强以诈降，此自然之理也。
比如从黄盖到周舫，为什么一次次东吴诈降曹魏成功的那么多？就是因为魏强而吴弱，在没有用计的时候，吴人正常主动投降曹魏的太多了。
十次真降里夹带一次诈降，往往就成功了。但那九次真降因为没有造成严重后果，不配被历史书记载，就形成了幸存者效应的认知偏差。
同理，曹操给韩遂用过一次抹书离间，后来魏吴对峙那几十年里也一次次伪书诬陷吴军将帅要投魏，也都导致了吴人的自相猜疑、甚至真的逼反。
那也是因为弱势一方在没有被用计的正常情况下，就已经见多了自己手下人给魏国暗通款曲，所以惊弓之鸟了。
可怜的乌桓使者，还一句话都没开口呢，就先被离间计劈头盖脸灌溉了一波。
如果说曹操用伪书离间计都是临时起意、现编现写。
那李素的伪书就像是已经形成了工业化作业流程、先拿爬虫网络把整个通讯录爬下来、然后鸟枪法群发诈骗短信。
听李素对乌桓人那么客气，而且似乎刘使君对丘力居相对友好，这位使者也不敢立刻指出“我不是丘力居部落的，其实是乌延部落的”，免得额外受到皮肉之苦。
就暂时假装冒认丘力居部署吧：
“多谢别驾礼遇，小人名叫苏楼，确是丘力居大人部署。我们大人在管子城拥兵十万，只想与常年残虐我们乌桓各部的公孙瓒算账，实在没想跟刘幽州为敌。
只要贵军放我们过河，我们就如约献出从渤海劫掠到的三成财物。等公孙瓒灭亡后，只要明年草原开春，我家大人情愿退出关外。”
既然是冒充，使者也非常巧妙地编了一套骗李素的话术——至少已经是以乌桓人的智商所能想到的编得最好的谎言了。
李素听了差点儿没笑出来，但还是得陪对方玩：“哦？你不觉得你承诺得太过了么。财物好歹还可以现收，至于你们明年开春是否退回草原，我怎么确定你们能兑现？而且，等你们过了河，要是你们立刻挥师反杀，我们也防不住吧。”
苏楼一听，顿时精神一振：这个李别驾肯跟他讨价还价！那就是有戏了！
谈判最怕的是对方根本都懒得跟你还价，直接拒绝，肯还价就有机会，有操作空间。
“别驾要我们如何取信？”苏楼也没遇到过这种情况，他当使者一共都没两三次，还都是乌桓部落跟乌桓部落之间打交道，哪懂汉人那么多门道啊。
只好让李素开价，他看看合不合适了。
李素假装想了想：“你们大人能透露哪些关于贵军的军机秘事给我们，以示诚意呢——放心，我家使君不是想攻打你们，只是想抓住一些让你们不得不履约的把柄。”
苏楼顿时为难：“这……这从何说起。”
李素：“那至少也要透露些你们大人的密辛丑闻把柄，就是那种只要我们说出去，天下人就会信的、还会让你们大人威望扫地、部众离心。若是没有足够分量的质押作为担保，我们如何能放心？”
苏楼没办法，权衡再三，憋出了一些丑闻。
李素假装是真的很在乎这些丑闻、军事机密，一一记下，表示如果到时候乌桓人履约那就当没发生过，如果不履约就透露出去。
但实际上李素当然只是把这作为一个备胎，另有妙用罢了，明面上的用途都是说给苏楼听的，能打听到最好，打听不到也无所谓，当真你就歇菜了。
不过乌桓人当然会当真。
拷问完之后，李素又提出一个要求：“那么，我们就来聊聊财物吧——你家大人许诺的是三成，我就算现在开价要五成，相信你也没有权限答应，最后还得回去请示。
不如这样吧，我派人跟你一起回去看看，为防你通风报信，你的从人暂时都要扣押在我这儿，确保你和我派去的护送之人、同时抵达张纯大营。我的人要亲眼验看你们掠夺到了多少财物，免得你们交付的时候再做假账、少分钱。”
苏楼... -->>
张举提出的议和条件，刘备和李素当然不会答应——哪怕张举把所有钱财都给了，刘备也不能落下私自议和纵敌的把柄。
这种事儿首先政治上就不正确，要被政敌揪住攻击的。
要钱可以，把张举的部队打得仓皇逃窜、来不及带走的沉重车仗物资，最终照样可以拿到。
就好比奎爷要太阳神之弓，从来都是驾着地狱犬一口喷死、杀人夺宝的；哪有跟宝物持有人谈判、允许对方以宝换命的？
不过，既然来了使者，还是要好好利用——李素这人的种族天赋，就是只要有外交使者，他就能占到便宜，就能诈骗到利益。
无论是他当使者去别人那儿，还是别人派使者到他这儿来，都行。
“逢使必诈李伯雅”的大号，岂能浪得虚名？
张举的使者很快就进来了，让刘备和李素都颇感意外的是，居然还是个乌桓人。
这种文职工作，不都该是汉人比较擅长吗？
李素稍微想了想，很快琢磨过来，对刘备附耳说道：“可能是张举也知道汉人背叛朝廷，不好意思为使，所以派个乌桓人。”
刘备点点头，表示理解。
这就好比近代外国入侵，双方要谈判，来个外国人肯定比来个汉奸要好一点。汉奸还怕被母国清算，而外国人可以援引“两国交战不斩来使”。
但既然使者的民族身份可以被利用，李素当然也不会浪费——他脑子里，对于各种使者身份可以被如何利用，早就有一套本能反应了，都不用临时想。
所以李素瞬间就演了一出戏。
他假装还没认出来使是乌桓族，立刻拍案呵斥：“来人呐！把这个汉奸推出帐外斩首！让天下人知道联胡杀汉的下场！”
刘备微微懵逼：怎么搞的？刚才不是你劝我不要杀使么？怎么好不容易放进来了，又变卦了？
到底尼玛是杀还是不杀！
幸好，刘备对于李素的外交谈判智谋早已无条件信任，所以哪怕再懵逼，他也没有开口质疑。
帐下的护卫见刘备不反对，立刻就按李素之令把那使者拖翻在地。
使者显然并不专业，也不想白白死在这里：“冤枉啊！我是乌桓人，都不是汉人，怎么能算汉奸！”
李素就等着他这句话呢：“哦？你是乌桓人？看起来不像嘛，跟我们汉人一样白净。罢了，既然不是汉奸，倒是不便斩杀来使，快快松绑——
你叫什么名字？你记好了，我乃幽州别驾李素，此番可代表刘使君与你家大人相谈。你是辽西大人丘力居的下属吧？来人，远来不易，给他杯酒。”
不管后面谈什么，先有枣没枣打一杆子，给张举和乌桓人之间丢一个离间计过去。
反正挑拨张举和胡人的团结程度，任何时候都是不会错的，这是无本买卖。
遍观史书，强间弱以伪书，弱间强以诈降，此自然之理也。
比如从黄盖到周舫，为什么一次次东吴诈降曹魏成功的那么多？就是因为魏强而吴弱，在没有用计的时候，吴人正常主动投降曹魏的太多了。
十次真降里夹带一次诈降，往往就成功了。但那九次真降因为没有造成严重后果，不配被历史书记载，就形成了幸存者效应的认知偏差。
同理，曹操给韩遂用过一次抹书离间，后来魏吴对峙那几十年里也一次次伪书诬陷吴军将帅要投魏，也都导致了吴人的自相猜疑、甚至真的逼反。
那也是因为弱势一方在没有被用计的正常情况下，就已经见多了自己手下人给魏国暗通款曲，所以惊弓之鸟了。
可怜的乌桓使者，还一句话都没开口呢，就先被离间计劈头盖脸灌溉了一波。
如果说曹操用伪书离间计都是临时起意、现编现写。
那李素的伪书就像是已经形成了工业化作业流程、先拿爬虫网络把整个通讯录爬下来、然后鸟枪法群发诈骗短信。
听李素对乌桓人那么客气，而且似乎刘使君对丘力居相对友好，这位使者也不敢立刻指出“我不是丘力居部落的，其实是乌延部落的”，免得额外受到皮肉之苦。
就暂时假装冒认丘力居部署吧：
“多谢别驾礼遇，小人名叫苏楼，确是丘力居大人部署。我们大人在管子城拥兵十万，只想与常年残虐我们乌桓各部的公孙瓒算账，实在没想跟刘幽州为敌。
只要贵军放我们过河，我们就如约献出从渤海劫掠到的三成财物。等公孙瓒灭亡后，只要明年草原开春，我家大人情愿退出关外。”
既然是冒充，使者也非常巧妙地编了一套骗李素的话术——至少已经是以乌桓人的智商所能想到的编得最好的谎言了。
李素听了差点儿没笑出来，但还是得陪对方玩：“哦？你不觉得你承诺得太过了么。财物好歹还可以现收，至于你们明年开春是否退回草原，我怎么确定你们能兑现？而且，等你们过了河，要是你们立刻挥师反杀，我们也防不住吧。”
苏楼一听，顿时精神一振：这个李别驾肯跟他讨价还价！那就是有戏了！
谈判最怕的是对方根本都懒得跟你还价，直接拒绝，肯还价就有机会，有操作空间。
“别驾要我们如何取信？”苏楼也没遇到过这种情况，他当使者一共都没两三次，还都是乌桓部落跟乌桓部落之间打交道，哪懂汉人那么多门道啊。
只好让李素开价，他看看合不合适了。
李素假装想了想：“你们大人能透露哪些关于贵军的军机秘事给我们，以示诚意呢——放心，我家使君不是想攻打你们，只是想抓住一些让你们不得不履约的把柄。”
苏楼顿时为难：“这……这从何说起。”
李素：“那至少也要透露些你们大人的密辛丑闻把柄，就是那种只要我们说出去，天下人就会信的、还会让你们大人威望扫地、部众离心。若是没有足够分量的质押作为担保，我们如何能放心？”
苏楼没办法，权衡再三，憋出了一些丑闻。
李素假装是真的很在乎这些丑闻、军事机密，一一记下，表示如果到时候乌桓人履约那就当没发生过，如果不履约就透露出去。
但实际上李素当然只是把这作为一个备胎，另有妙用罢了，明面上的用途都是说给苏楼听的，能打听到最好，打听不到也无所谓，当真你就歇菜了。
不过乌桓人当然会当真。
拷问完之后，李素又提出一个要求：“那么，我们就来聊聊财物吧——你家大人许诺的是三成，我就算现在开价要五成，相信你也没有权限答应，最后还得回去请示。
不如这样吧，我派人跟你一起回去看看，为防你通风报信，你的从人暂时都要扣押在我这儿，确保你和我派去的护送之人、同时抵达张纯大营。我的人要亲眼验看你们掠夺到了多少财物，免得你们交付的时候再做假账、少分钱。”
苏楼... -->>
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