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李若禹又讲道：“具体地来说，可以分为三大类。第一类供需双方都普遍认可的完全针对产品特征的操作性准则、规范或行业习惯。比如说混凝土的结算。那么就存在两种结算方式，一种是按图纸计算量结算，另一种以小票结算。小票结算就存在着以多少容重为预拌混凝土的计量单位。我们在总结以往预拌混凝土销售矛盾基础下，可以试着推行以多少公斤作为每立方米预拌混凝土的计量单的数量确认方法，可行之后逐步推广，就有可能成为建筑行业共同遵守的行业规范或行为准则。”
“第二个是我们必须要求施工现场必须设立混凝土试块养护室或简易试验室，供需双方都须按标准要求抽样检验。碰到有质量问题，由相关质检部门进行仲裁，解决质量隐患问题，消除由于质量问题而产生的销售难题。”
“三是预拌混凝土交易过程中，我们要细化到各种不同类型和功率泵不同取费标准的程度。另外运输费用也需要根据运输距离确定，另外有一些增值服务，也需要细化，这些都是为细化价格，解决销售过程中的价格分歧提供范例。”
李若禹顿了顿道：“第二大类是混凝土协会、预拌混凝土供应有形市场等中介组织对预拌混凝土供需双方的经营行为所进行的行业性规范管理。混凝土协会和有形市场所进行的行业性规范管理主要表现以下四个方面。一是有责任编印全市统一的预拌混凝土销售合同文本。二是每月定期出版不同要求、不同等级的预拌混凝上市场指导价目表。三是预拌混凝土销售合同在有形市场进行登记、交易，并作为供需双方必须履行的义务。四参与协调供需双方的销售问题的解决，并对恶意拖欠销售货款的企业进行市场制裁。这样的话，我们通过混凝土协会可以做很多事情。”
******鼓掌道：“李总说得太好了，给我们大家都上了生活具体的一堂课！李总不愧为咱们沪海的混凝土专家，以后我还得多跟李总学习啊，对了，这次谈判，咱们报价应该报多少呢？”
李若禹笑道：“咱们这是第一单业务，价格方面就走中间路线吧！我只给你们一个底价，具体的你们灵活掌握。当然这次对方老总亲自，所以谈判的时候双方主要负责人都在场，所以咱们得先确定一个基础报价。这样吧，咱们的底价是以C30为基准，每立方米混凝土底价为350元，不过咱们的基础报价可以提高到380元，看对方反应如何。对了，王经理，你们的市场调查也搞完了，市场上目前大概也是这个价格。”
大家又讨论了一些细节，然后就散会了。
销售部新办公室里，业务员黄雅对******问道：“王经理，你看咱们能不能接得下这个业务？”
“没有问题。”******答道，她已经了解了巨龙公司的资料，而且这次又是介绍的业务，这个项目也是普通房建，并没有什么特殊的混凝土，技术上是没有什么难度的。
巨龙房地产是沪海房产业巨头，排名最少在前十以内，业务和项目遍布沪海，当然这时候是因为房地产公司少，不过这家公司确实实力雄厚，背景也十分深厚，据说关系很硬，如果没有一定的背景，在这年头想做房地产，那是不可能的事情。就说拿地，一般老板都不可能拿得到，巨龙房地产的董事长是沪海人大代表，是个十分神秘的人物，很少在公众面前露面，这次普东川沙的项目，老板并没有亲自来考察混凝土搅拌站，而是派了一名副总来运作，也算是重视的了。
这个副总名叫孟涛，是一名海归，此人长得仪表堂堂，年纪倒也不大，不到三十五岁，也算得年轻有为了，最大的缺点就是好色贪财，这不明天要去考察混凝土搅拌站了，前一天他还跟人喝得醉醺醺的，住进了豪华的五星级酒店，他刚洗完澡从卫生间出来，房间里的电话就响了，一接通就听到一个娇滴滴的女声传来，“老板，需不需要特殊服务啊！……”。
当然这次也不仅是众盛新型建材一家混凝土公司，还有两家混凝土公司也想拉到这笔业务。所以那两家公司也在开始动作这件事情。所以便有一家混凝土公司的副总请了孟涛出来玩，就是想用糖衣炮弹攻下孟涛，这种方法当然一直很管用。
入住酒店，只要是单人入住，一般都会接到这样的电话，孟涛也是见怪不怪了，他也没少享受这样的特殊服务，不过想着自己刚从国外回来，才当然巨龙房地产公司副总不到半年，这里人生地不熟，那家混凝土公司的副总又就住隔壁房间，就犹豫了一下。
那娇滴滴的女声又接着诱惑他道：“老板，我们这里的服务可好了，保你满意，小妹也都长得十分水灵，个个赛明星，新来了一对双生姐妹花，你要不要试一下，不满意不要钱……”。
孟涛一下子热血沸腾，他是在法国留学的人，西方国家在这方面很开放，他虽是寻欢场上的常客，在世界各地均撒下过无数的种子，但是双生姐妹花却是很少遇到，顿时来了兴趣，又细致地问了一下有哪些服务项目，居然比欧洲那边的欢场服务项目丝毫不差，越发性致勃勃，立刻让那女子派人上来。
待那双生姐妹花上来，孟涛更是喜出望外了，暗叹这次到沪海真是来对了，不但弄到一个大公司副总当，还能遇到如此极品！这对双生姐妹花年纪也就十八、九岁，身材却是十分火辣，明眸贝齿，肤白如雪，不仅精致的脸蛋一模一样，就连穿着举止也是让人难分彼此，更难得是长相十分清纯，没有半点欢场女子的风尘味。
孟涛两眼直放光，却也还有些矜持，让那对双生姐妹花先去卫生间洗澡，待到那对双生姐妹花从卫生间洗完澡出来，他就再也HOLD不住了，那对双生姐妹花仅围了一块白色浴巾，洗浴之后更如出水芙蓉般清新可人，险些让孟涛的鼻血都飙出来了。
他上前猛地如恶狼般扑了上去！(未完待续。)
李若禹又讲道：“具体地来说，可以分为三大类。第一类供需双方都普遍认可的完全针对产品特征的操作性准则、规范或行业习惯。比如说混凝土的结算。那么就存在两种结算方式，一种是按图纸计算量结算，另一种以小票结算。小票结算就存在着以多少容重为预拌混凝土的计量单位。我们在总结以往预拌混凝土销售矛盾基础下，可以试着推行以多少公斤作为每立方米预拌混凝土的计量单的数量确认方法，可行之后逐步推广，就有可能成为建筑行业共同遵守的行业规范或行为准则。”
“第二个是我们必须要求施工现场必须设立混凝土试块养护室或简易试验室，供需双方都须按标准要求抽样检验。碰到有质量问题，由相关质检部门进行仲裁，解决质量隐患问题，消除由于质量问题而产生的销售难题。”
“三是预拌混凝土交易过程中，我们要细化到各种不同类型和功率泵不同取费标准的程度。另外运输费用也需要根据运输距离确定，另外有一些增值服务，也需要细化，这些都是为细化价格，解决销售过程中的价格分歧提供范例。”
李若禹顿了顿道：“第二大类是混凝土协会、预拌混凝土供应有形市场等中介组织对预拌混凝土供需双方的经营行为所进行的行业性规范管理。混凝土协会和有形市场所进行的行业性规范管理主要表现以下四个方面。一是有责任编印全市统一的预拌混凝土销售合同文本。二是每月定期出版不同要求、不同等级的预拌混凝上市场指导价目表。三是预拌混凝土销售合同在有形市场进行登记、交易，并作为供需双方必须履行的义务。四参与协调供需双方的销售问题的解决，并对恶意拖欠销售货款的企业进行市场制裁。这样的话，我们通过混凝土协会可以做很多事情。”
******鼓掌道：“李总说得太好了，给我们大家都上了生活具体的一堂课！李总不愧为咱们沪海的混凝土专家，以后我还得多跟李总学习啊，对了，这次谈判，咱们报价应该报多少呢？”
李若禹笑道：“咱们这是第一单业务，价格方面就走中间路线吧！我只给你们一个底价，具体的你们灵活掌握。当然这次对方老总亲自，所以谈判的时候双方主要负责人都在场，所以咱们得先确定一个基础报价。这样吧，咱们的底价是以C30为基准，每立方米混凝土底价为350元，不过咱们的基础报价可以提高到380元，看对方反应如何。对了，王经理，你们的市场调查也搞完了，市场上目前大概也是这个价格。”
大家又讨论了一些细节，然后就散会了。
销售部新办公室里，业务员黄雅对******问道：“王经理，你看咱们能不能接得下这个业务？”
“没有问题。”******答道，她已经了解了巨龙公司的资料，而且这次又是介绍的业务，这个项目也是普通房建，并没有什么特殊的混凝土，技术上是没有什么难度的。
巨龙房地产是沪海房产业巨头，排名最少在前十以内，业务和项目遍布沪海，当然这时候是因为房地产公司少，不过这家公司确实实力雄厚，背景也十分深厚，据说关系很硬，如果没有一定的背景，在这年头想做房地产，那是不可能的事情。就说拿地，一般老板都不可能拿得到，巨龙房地产的董事长是沪海人大代表，是个十分神秘的人物，很少在公众面前露面，这次普东川沙的项目，老板并没有亲自来考察混凝土搅拌站，而是派了一名副总来运作，也算是重视的了。
这个副总名叫孟涛，是一名海归，此人长得仪表堂堂，年纪倒也不大，不到三十五岁，也算得年轻有为了，最大的缺点就是好色贪财，这不明天要去考察混凝土搅拌站了，前一天他还跟人喝得醉醺醺的，住进了豪华的五星级酒店，他刚洗完澡从卫生间出来，房间里的电话就响了，一接通就听到一个娇滴滴的女声传来，“老板，需不需要特殊服务啊！……”。
当然这次也不仅是众盛新型建材一家混凝土公司，还有两家混凝土公司也想拉到这笔业务。所以那两家公司也在开始动作这件事情。所以便有一家混凝土公司的副总请了孟涛出来玩，就是想用糖衣炮弹攻下孟涛，这种方法当然一直很管用。
入住酒店，只要是单人入住，一般都会接到这样的电话，孟涛也是见怪不怪了，他也没少享受这样的特殊服务，不过想着自己刚从国外回来，才当然巨龙房地产公司副总不到半年，这里人生地不熟，那家混凝土公司的副总又就住隔壁房间，就犹豫了一下。
那娇滴滴的女声又接着诱惑他道：“老板，我们这里的服务可好了，保你满意，小妹也都长得十分水灵，个个赛明星，新来了一对双生姐妹花，你要不要试一下，不满意不要钱……”。
孟涛一下子热血沸腾，他是在法国留学的人，西方国家在这方面很开放，他虽是寻欢场上的常客，在世界各地均撒下过无数的种子，但是双生姐妹花却是很少遇到，顿时来了兴趣，又细致地问了一下有哪些服务项目，居然比欧洲那边的欢场服务项目丝毫不差，越发性致勃勃，立刻让那女子派人上来。
待那双生姐妹花上来，孟涛更是喜出望外了，暗叹这次到沪海真是来对了，不但弄到一个大公司副总当，还能遇到如此极品！这对双生姐妹花年纪也就十八、九岁，身材却是十分火辣，明眸贝齿，肤白如雪，不仅精致的脸蛋一模一样，就连穿着举止也是让人难分彼此，更难得是长相十分清纯，没有半点欢场女子的风尘味。
孟涛两眼直放光，却也还有些矜持，让那对双生姐妹花先去卫生间洗澡，待到那对双生姐妹花从卫生间洗完澡出来，他就再也HOLD不住了，那对双生姐妹花仅围了一块白色浴巾，洗浴之后更如出水芙蓉般清新可人，险些让孟涛的鼻血都飙出来了。
他上前猛地如恶狼般扑了上去！(未完待续。)